網(wǎng)絡(luò )推廣三字經(jīng)：海！陸！空！

近有很多朋友找我做咨詢(xún)和策劃，有付費的也有免費的，幾乎大大小小的項目都有著(zhù)同樣的問(wèn)題，就是推廣（這好像是一句正確的廢話(huà)）。

那么這個(gè)內容就是每當我在策劃和運營(yíng)某個(gè)項目的時(shí)候，我是如何布局推廣的。

一個(gè)新的品牌，要打開(kāi)市場(chǎng)，獲取用戶(hù)，在產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)完成后，先面臨的就是推廣。一個(gè)老的品牌，要突破，開(kāi)發(fā)新品，或者說(shuō)扭轉頹勢，依然要面臨一個(gè)推廣問(wèn)題。一個(gè)知名品牌，經(jīng)營(yíng)狀況不錯，為了在眾多競品當中立于不敗之地，還是需要推廣。什么是推廣
百度百科，我就不引用了，我說(shuō)下我的理解

推：推動(dòng)。主動(dòng)行為，去推動(dòng)。廣：兩層意思，廣告和廣泛。
所以簡(jiǎn)單一句話(huà)來(lái)說(shuō)：推廣就是主動(dòng)做一些工作，推動(dòng)廣告讓更多的人看見(jiàn)。

怎樣做好推廣？
現在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們在講這個(gè)時(shí)代的推廣技巧之前，先回憶一下以前是怎么做的，報紙、電臺和電視廣告。正好呼應我們的題目：海陸空。

電視：無(wú)數廣告的海洋，為海；報紙：接地氣，可觸及，為陸；電臺：空氣中密布電波，為空。
那么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海陸空又對應著(zhù)什么？

海：PC互聯(lián)網(wǎng)陸：地面推廣空：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)海：PC互聯(lián)網(wǎng)
代表平臺：搜索引擎、百科問(wèn)答、論壇博客、QQ

特點(diǎn)：積累、覆蓋

隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，多少對PC互聯(lián)網(wǎng)是有些沖擊的，某些朋友鼓吹移動(dòng)端的強勢，揚言PC端的落伍，或許是嘗到了甜頭也或許是因為自己從事著(zhù)移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)推廣的某項業(yè)務(wù)。作為出生于PC端互聯(lián)網(wǎng)的大多數人，對其熟悉程度，已經(jīng)國內龐大的網(wǎng)民數量，無(wú)論從哪個(gè)方面，PC互聯(lián)網(wǎng)都是不可忽視的。

為何稱(chēng)其為“海”，先對上網(wǎng)的描述，不就是沖浪么？

這里不具體講每個(gè)平臺如何去操作，網(wǎng)上有大量學(xué)習的資料，想知道什么，就百度什么，這里只是提供一個(gè)思路給大家。

PC互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)就是信息太多，體系太過(guò)龐大，所以，當我們想要在PC互聯(lián)網(wǎng)上做相應的推廣引流或者品牌建設的時(shí)候，一定要注意量的積累和盡可能的覆蓋面。

在現實(shí)的大海中，一條小魚(yú)是沒(méi)人會(huì )注意的，如果你是一頭鯨魚(yú)或者是一個(gè)魚(yú)群，那么才有被關(guān)注的可能。

不懂怎么辦？

花錢(qián)省時(shí)間，花時(shí)間省錢(qián)。

二師兄網(wǎng)站里有大量的任務(wù)可以去發(fā)布，懸賞人士來(lái)執行我們不了解且枯燥無(wú)味的工作，另外，萬(wàn)能的某寶也具備同樣的功能。

比如，建設百科，發(fā)布問(wèn)答，軟文推廣，QQ群廣告等等

那究竟要花多少錢(qián)？

經(jīng)驗都是錢(qián)換來(lái)的，推廣基本上是公司一個(gè)花錢(qián)的部門(mén)了，所以，錢(qián)花出去才有收獲，要么收獲的用戶(hù)，要么收獲的經(jīng)驗。

陸：地面推廣
代表方式：傳單、贈品、活動(dòng)

特點(diǎn)：接地氣、難實(shí)操

地面推廣應該是容易理解的，這里的地推我將它分為兩種：

高級地推：

商務(wù)合作，通過(guò)商務(wù)合作的方式借力其他公司的資源快速獲取市場(chǎng)的認可以及獲取用戶(hù)，省力省心啊。缺點(diǎn)就是，很多創(chuàng )業(yè)公司或者小品牌不一定具備很好的資源，或者不一定會(huì )加強在這方面的戰略，比如招個(gè)強悍的BD，可能手中就握著(zhù)大把的商務(wù)資源，單槍匹馬當萬(wàn)夫之勇。（其實(shí)很多創(chuàng )業(yè)團隊很聰明，拉一個(gè)BD或者具有一定資源背景的合伙人，拿股份換資源，合作共贏(yíng)，也是一妙招。）

低級地推：

發(fā)傳單、擺攤、做活動(dòng)等，這些基于線(xiàn)下場(chǎng)所進(jìn)行的地面推廣。這類(lèi)其實(shí)門(mén)檻非常低，效率也非常高，無(wú)數公司用橙子換用戶(hù)，用一支筆換用戶(hù)，一天幾千幾萬(wàn)個(gè)用戶(hù)就到手了。也不要小看發(fā)傳單，美團、餓了么不都發(fā)過(guò)傳單？請幾個(gè)漂亮小姑娘，發(fā)傳單，送禮品換關(guān)注，效果更加明顯。

地推很辛苦，所以并不是很多公司都會(huì )愿意去嘗試，即使效果很明顯。而地推過(guò)程中的一些小的細節對效果的影響也是非常明顯的，遞傳單時(shí)的一個(gè)微笑，送禮品時(shí)的一句感謝。

另外，活動(dòng)的創(chuàng )意以及形式如何能快速吸引眼球，引起大家參與的興趣，當然，土豪直接砸獎品，啥都解決了，哈哈

地推不會(huì )怎么辦？

那容我反問(wèn)一句：那到底推不推？

（補充：通過(guò)線(xiàn)下活動(dòng)的方式聚集用戶(hù)也是極好的，比如峰會(huì )、論壇、party、培訓等）

空：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
代表：微信、微博等新媒體

特點(diǎn)：碎片、多變

以微博微信為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，先是改變了很多人的生活習慣，通過(guò)手機聯(lián)網(wǎng)，可以隨時(shí)隨地的獲取各種信息，于是“狡猾”的商人們，也紛紛通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)去觸及用戶(hù)，果然是有人的地方就有生意。

無(wú)論民營(yíng)國營(yíng)還是事業(yè)單位，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要解決的無(wú)非兩個(gè)問(wèn)題：品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，這里主要側重講一下產(chǎn)品推廣。

無(wú)論是實(shí)物還是虛擬的產(chǎn)品，都需要有個(gè)受眾，那么結合用戶(hù)需求開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，如何讓用戶(hù)知道，這就回到了本文開(kāi)始的幾個(gè)問(wèn)題，推廣。

新媒體推廣的技巧可參考其他文章，這里主要講一下很多企業(yè)在做新媒體推廣以及運營(yíng)時(shí)，多數會(huì )碰到的問(wèn)題。

戰略不堅定，不清晰。很多企業(yè)朦朦朧朧的知道要做新媒體，可是要做成什么樣子，具體要怎么做，完全沒(méi)有概念，以至于即使開(kāi)始做了，也依然有很多不確定因素；認可不代表重視。我個(gè)人認為，所謂新媒體運營(yíng)就是夾縫中求生存，并且盡量汲取各方面的資源生存的更好。但是，先要有資源可以汲取。高不成低不就。內容在生產(chǎn)，原創(chuàng )質(zhì)量不高；市場(chǎng)在推廣，投入不夠力度；活動(dòng)在策劃，創(chuàng )意不夠新穎…（在公司就是負責推送文章的自覺(jué)點(diǎn)贊）有效果再投入。可以理解創(chuàng )業(yè)不易，老板壓力大，然并卵，事情還是要做，天底下哪有這么靠譜的事情？股票要漲了，我再買(mǎi)？姑娘你確定跟我結婚我再追？總結
海陸空各有優(yōu)劣勢，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，海適合品牌推廣、陸適合快速獲取基礎用戶(hù)、空適合用戶(hù)運營(yíng)和傳播。各家請根據各家不同時(shí)期的需求，擅長(cháng)的方向以及用戶(hù)分類(lèi)進(jìn)行權衡。全方位推廣自然是效果理想！

每個(gè)領(lǐng)域的推廣也都有很多細分的平臺，PC端還有圖片引流、視頻網(wǎng)站、資源下載等方式；地面推廣還有戶(hù)外廣告、聯(lián)合贊助等；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還有大量移動(dòng)app平臺如今日頭條、知乎、陌陌等。也請各家根據產(chǎn)品的不同，用戶(hù)的不同，擅長(cháng)的領(lǐng)域不同進(jìn)行權衡。

無(wú)論是做海陸空哪個(gè)領(lǐng)域的推廣，推廣三步走：

①你的用戶(hù)是誰(shuí)？

男女？年齡層？區域？消費水平？興趣愛(ài)好？使用場(chǎng)景？……結合這些用戶(hù)特征分析其具體的需求是什么？便宜？快速？便利？安全？舒適？

②他們在哪里？

在大海里？論壇？門(mén)戶(hù)網(wǎng)站？QQ空間？亦或是成人網(wǎng)站？

在陸地上？學(xué)校？醫院？寫(xiě)字樓？商場(chǎng)？亦或是衛生間？

在空氣中？微信？微博？陌陌？辣媽幫？知乎？

③如何吸引過(guò)來(lái)？

投其所好！

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