互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，許多企業(yè)都開(kāi)始借助這個(gè)平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，紛紛沖進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的大軍之中，然而只有一部分企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上混的風(fēng)生水起，但絕大部分企業(yè)并未從中獲得多少回報，甚至許多企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)喪失了信心，永遠放棄了互聯(lián)網(wǎng)。

　　在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，不做互聯(lián)網(wǎng)，就意味著(zhù)獲取信息的速度比別人落后、意味著(zhù)無(wú)法與客戶(hù)及時(shí)溝通、意味著(zhù)產(chǎn)品無(wú)法快速向市場(chǎng)傳達……如果是這樣，還如何競爭?如何發(fā)展?如何壯大?

　　我個(gè)人認為，企業(yè)想要借助互聯(lián)網(wǎng)逆襲，突破自我，必須此秘密武器：

　　一、文化趨勢+人性的需求

　　人性：賣(mài)好處，幫助消費者獲擺脫痛苦。知名賺的就是擺脫痛苦。其實(shí)，客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品并不是要買(mǎi)產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所帶來(lái)的好處，其本質(zhì)是好處。享受則是用戶(hù)更高層次的需求。

　　大家可以留意一下，現在微博上比較火的都是一些有個(gè)性的人。近一兩年微博粉絲增長(cháng)快的就是留幾手，人家原本相當公知，做了一段時(shí)間后換了方向，靠罵美女集聚了一幫粉絲。在尤其缺這種個(gè)性鮮明的人，一有這樣的人蹦出來(lái)，獲得關(guān)注也就自然而然。

　　未來(lái)的品牌也是一樣，需要有個(gè)性。需要圍繞著(zhù)人的需求來(lái)進(jìn)行改變。

　　以前：產(chǎn)品(以前先產(chǎn)品)、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)

　　現在：用戶(hù)(先用戶(hù)后產(chǎn)品，讓用戶(hù)參與，圈起用戶(hù))、抓潛、成交、追銷(xiāo)

　　二、價(jià)值包裝術(shù)

　　僅僅轉變觀(guān)念只是企業(yè)向前邁進(jìn)的步，接下要做的是：提高業(yè)績(jì)，讓客戶(hù)求著(zhù)買(mǎi)?

　　有人說(shuō)小米的營(yíng)銷(xiāo)是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)小米是框架營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶(hù)求著(zhù)買(mǎi)。想要學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)，就跟著(zhù)小米學(xué)吧!我在這里為大家舉一個(gè)例子：將一只普通的手鐲賣(mài)到5000元。

　　步：功能好處，描述這塊普通手鐲是從街邊撿來(lái)的，但是有養身保健的作用，對于我而言是一塊幸運石等等。

　　第二步：額外價(jià)值，送一個(gè)小時(shí)的咨詢(xún)，內容價(jià)值幾千元(也是自己說(shuō)的)的DVD。(這一塊對我而言成本幾乎為零)

　　第三步：無(wú)風(fēng)險承諾，凡是購買(mǎi)該手鐲的三個(gè)月內不滿(mǎn)意可以退貨，而且退還6000元。

　　終的結果是幾十上百個(gè)用戶(hù)爭著(zhù)來(lái)買(mǎi)我的手鐲，而我選擇了一個(gè)看起來(lái)不可能退貨的用戶(hù)賣(mài)給了他。

　　為什么會(huì )出現這樣強烈的效果呢?

　　這就是價(jià)值包裝術(shù)的神秘營(yíng)銷(xiāo)效果了。拋出魚(yú)餌、零風(fēng)險承諾、客戶(hù)終身價(jià)值、無(wú)銷(xiāo)售成交。

　　價(jià)值包裝術(shù)的核心：產(chǎn)品是道具，客戶(hù)購買(mǎi)的是好處，低成本高價(jià)值的東西知名賣(mài)。定價(jià)是針對客戶(hù)的價(jià)值來(lái)定價(jià)，而不是根據自己的成本來(lái)定價(jià)。定價(jià)的規則是給到客戶(hù)怎樣的價(jià)值。只有設定標準才能夠讓人搶著(zhù)來(lái)買(mǎi)。

　　三、讓顧客心甘情愿成為你的粉絲

　　讓顧客做上帝，成為你的粉絲。我覺(jué)得逼的商業(yè)模式就是：把客戶(hù)當粉絲。未來(lái)企業(yè)就一件事：經(jīng)營(yíng)粉絲。不過(guò)要清楚一點(diǎn)的就是有忠誠度以及美譽(yù)度的人或品牌才真正擁有粉絲。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)的切記一點(diǎn)：薄利多銷(xiāo)只對知名品牌有效，對初創(chuàng )品牌是傷害。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中前期積累的資金，不僅打得起廣告，還能分利給到渠道，快速擴大市場(chǎng)。分的越多，賺得越多!要善于合作，學(xué)會(huì )借力，渠道+人才，流量+技術(shù)。多加入幫派，什么都可以借。

http://ezekroy.com/youhuazixun/2179.html 借助網(wǎng)站做好營(yíng)銷(xiāo)要如何實(shí)際操作