沒(méi)有內容的營(yíng)銷(xiāo)就是放空槍?zhuān)宦暰揄懀翢o(wú)營(yíng)養卻鎮傷內臟。是的，就是一坨干巴巴的硬廣，毫無(wú)技術(shù)含量，勞民傷財，損兵折將。

　　靠吆喝聲吸引過(guò)來(lái)的顧客，大多是一次性顧客，不是貪便宜就是貪便宜。而靠?jì)热菸^(guò)來(lái)的顧客，大多是對你有些感情的，或者是將會(huì )對你產(chǎn)生感情的。

　　我們都希望做出一些經(jīng)典的內容，讓顧客吃了之后就像吃了撒尿牛丸一樣翩翩起舞，欲仙欲死，然后死心塌地消費你，念念不舍地記住你，甚至，騷里騷氣地愛(ài)上你。

　　可現實(shí)并不完全是這樣的。很多時(shí)候，你會(huì )發(fā)現自己廢寢忘食、通宵達旦地苦逼了一番，后終于證明了自己是個(gè)傻逼，做出來(lái)的內容不是被人嘲笑就是被人鄙視。更慘的是，嘲笑和鄙視你的人就那么幾個(gè)，還是你認識的親朋好友，因為你的內容沒(méi)有多少人看到。

　　看著(zhù)自己被自己這么蹂躪，心里是不是像打翻了一桶冰水，拔涼拔涼的?受傷的時(shí)候，不要用心靈雞湯麻醉自己，也不要用二鍋頭自欺欺人，你要做的，是找出問(wèn)題，解決問(wèn)題，愉快地提升自己。

　　為什么你熬了好多個(gè)通宵做出來(lái)的內容卻付諸流水?為什么你做內容的時(shí)候像打了雞血一樣亢奮，看結果的時(shí)候卻像哭喪一樣煩悶?為什么你每次都以為別人會(huì )贊一萬(wàn)次，結果連鳥(niǎo)都懶得拉屎?

　　這些問(wèn)題的答案都有同一個(gè)答案：你的內容不能讓人尖叫。

　　那么，什么樣的內容才能讓人尖叫呢?個(gè)人認為，無(wú)論是一篇文章、一段視頻還是一張圖片，要讓人尖叫，都需要具備以下屬性：

　　大前提：搞清楚你想讓誰(shuí)尖叫

　　這是你必須先搞清楚的問(wèn)題。試圖讓所有人尖叫是很傻很天真的，每種內容都有它的特定受眾，就像你的產(chǎn)品和服務(wù)不可能滿(mǎn)足所有人。

　　所有，件事是確定你的受眾是誰(shuí)。除了要了解一些基本的人口統計學(xué)特征(年齡、性別、職業(yè)等)之外，更重要的是這一群人通常在想什么，痛點(diǎn)和癢點(diǎn)在哪里，你的產(chǎn)品或服務(wù)可以怎么解決他們的痛和癢。

是的，一個(gè)人通常都是渾身痛癢，需求一大堆，你要考慮的是你可以滿(mǎn)足他們的哪一部分需求，而不要試圖滿(mǎn)足他們的所有需求。

　　在充分了解了你的受眾之后，你才能開(kāi)始考慮什么樣的內容能夠讓他們張嘴尖叫，否則就是你張嘴哀嚎。

　　圈定了一群人，并且摸清楚他們的脾氣之后，怎么用內容讓他們尖叫?個(gè)人認為，讓人尖叫的內容需要具備以下幾個(gè)屬性：

　　有創(chuàng )造性

　　經(jīng)典的內容我們都很認可，很愿意分享給別人。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，是因為流傳很廣，大家都在看。這種內容通常都被模仿改編爛了，萬(wàn)變不離其中，談不上什么創(chuàng )意。我們看到這種內容的時(shí)候，通常的反應都是“嗯，很有道理”，但是不會(huì )尖叫。

　　人只會(huì )認可已經(jīng)知道的東西，不會(huì )對他們尖叫。但是那些新奇的東西，卻可以讓人尖叫。創(chuàng )造性代表了稀缺，代表了新奇，會(huì )給人一種“哇，次見(jiàn)”的感覺(jué)。尖叫通常是裝不出來(lái)的，只要你的內容讓人意想不到，他就會(huì )不由自主地叫起來(lái)。

　　怎么才能讓內容有創(chuàng )造性呢?可能很多人都會(huì )覺(jué)得這是需要天賦的。其實(shí)也沒(méi)那么玄乎，很多東西都是技巧性的。就像前面在《怎么讓更多的人點(diǎn)開(kāi)你的微信內容》一文提到的，除了要了解你的用戶(hù)需要什么，還要弄清楚在你的領(lǐng)域內，已經(jīng)存在哪些內容。那些已經(jīng)存在的內容，大家都已經(jīng)見(jiàn)過(guò)了，就不會(huì )對你拿過(guò)來(lái)的東西尖叫了。

　　對于某樣東西，用戶(hù)的需求是不會(huì )變的，而且通常就那么幾種。比如對于牛奶這種產(chǎn)品，大家的需求就是營(yíng)養美味、新鮮、無(wú)污染等等。對于無(wú)污染這個(gè)需求，可能很多人會(huì )給大家介紹奶牛的生長(cháng)環(huán)境有多么天然純凈，但是也有人會(huì )講述“一頭奶牛的一生”，后者的吸引力和可信度可能會(huì )更大，而且內容方面也更有創(chuàng )造性。

　　主題聚焦

　　我們看電影的時(shí)候，那種東方一槍西放一炮的電影通常會(huì )讓我們很迷糊，看到結尾時(shí)，我們想問(wèn)的問(wèn)題通常就是：它到底想表達什么?這種電影一般被譽(yù)為爛片，因為它連基本的 表達清晰都沒(méi)有做到。它不是留給別人思考的空間，而是讓別人不知道往哪個(gè)方向思考。

　　所以，做內容的時(shí)候我們主張一次只講一個(gè)故事，不要節外生枝。在主題性的前提下，再通過(guò)多種方式去增強表達效果，當表達的效果被強化到一定程度的時(shí)候，就有可能讓人尖叫。就像挖掘機技術(shù)，一直往一個(gè)方向深挖才有可能有井噴的效果，這鏟一下那敲一下通常什么都撈不著(zhù)。

　　例如，一部講述“大學(xué)生畢業(yè)頭一年的辛酸”的微電影，所講的故事是有一個(gè)主線(xiàn)的，所有場(chǎng)景都圍繞這根主線(xiàn)上下浮動(dòng)，比如吃飯、租房子、戀愛(ài)、過(guò)年回家這些場(chǎng)景，但是浮動(dòng)的范圍是有限的。如果某個(gè)場(chǎng)景占用的時(shí)間過(guò)長(cháng)，超出浮動(dòng)范圍，就會(huì )分散主題的表達威力。整個(gè)看下來(lái)，感覺(jué)就像一個(gè)人說(shuō)話(huà)沒(méi)有重點(diǎn)一樣，都不知道他在說(shuō)什么。

　　形式簡(jiǎn)潔

　　不要以為形式只是個(gè)形式，它還是蠻重要的。如果認為有了創(chuàng )意就可以不注重形式，就相當于一個(gè)人有了內涵就可以不注重形象一樣。營(yíng)銷(xiāo)不是裝深沉，所以，“看起來(lái)怎么樣”還是需要好好考慮的。

　　“看起來(lái)怎么樣”有兩方面的含義。一方面是給人的印象。這種印象給會(huì )讓人對你的內容有一定的辨識度，比如是否有創(chuàng )意、是否豐富、可讀性等等。另一方面是內容把觀(guān)眾引進(jìn)來(lái)的難易程度。

　　對于第二種情況，我們可以理解為觀(guān)眾獲取內容的大概意思的難易程度。一般人消化內容都是先獲取大概的內容框架，看值不值得讀。比如一篇文章，他可能先瞄一下開(kāi)頭幾句和大小標題，如果覺(jué)得不值得讀，就不會(huì )再深讀了。如果文章的形式毫無(wú)層次感，都是一片文字，那就讓人無(wú)從下眼了，這樣的形式自然也會(huì )堵掉很多觀(guān)眾。這對于音頻和視頻內容來(lái)說(shuō)更加敏感。

　　要讓內容看起來(lái)很厲害的樣子，形式上就要做到簡(jiǎn)潔。簡(jiǎn)潔的形式可以讓人一下子知道明白內容講的是什么，值不值得看。簡(jiǎn)潔的內容通常沒(méi)有多余的字眼來(lái)干擾視聽(tīng)，比如公眾號中的邏輯思維、杜蕾斯就做到很厲害。

　　總結一下

　　要讓人尖叫，選了解你的人，然后用出其不意的創(chuàng )意來(lái)刺激他，剩下的就是細節問(wèn)題了。

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