運營(yíng)公眾號時(shí)，做矩陣布局是比較常見(jiàn)的一種方式。那同理，投放也需要做矩陣的布局。這是在用戶(hù)的公眾號關(guān)注、閱讀及營(yíng)銷(xiāo)轉化的習慣基礎上。矩陣投放，一方面可以盡量占據用戶(hù)的閱讀時(shí)間跟成本投入，特別是現在單個(gè)公眾號打開(kāi)率不高的情況下。另一方面是為了不同角度持續培養轉化用戶(hù)。

　　例如護膚的用戶(hù)，要接受并為一種新的護膚選擇付費，產(chǎn)品高頻多角度的曝光，在用戶(hù)心中代表的是一個(gè)產(chǎn)品的背書(shū)感，是熱門(mén)的產(chǎn)品。現在很多電影上映也會(huì )采用類(lèi)似的方式去布局推廣的公眾號矩陣，甚至有時(shí)候是褒貶對立的去做宣發(fā)。
　　1.單個(gè)賬號的內容矩陣
　　單個(gè)賬號的頭條，二條，發(fā)布的時(shí)間，順序，內容的相輔相成，也需要有規劃的進(jìn)行。例如對于新品來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始拋出產(chǎn)品的價(jià)值感內容，繼而開(kāi)始引導做銷(xiāo)售轉化，再到后期的搶購氛圍激活持續轉化。
　　時(shí)間恰當，不適宜拉得太長(cháng)，內容適度的重復加深印象，利用賬號的特點(diǎn)（內容、標題等），這樣才可以把賬號的粉絲做大化的轉化。
　　2.多個(gè)賬號的內容矩陣
　　多個(gè)賬號結合主要是人群標簽屬性?xún)鹊馁~號結合，不同賬號所承載的內容，用戶(hù)所能接受的內容會(huì )不一樣。運用微信矩陣的運營(yíng)思路，找到用戶(hù)軌跡下的關(guān)聯(lián)賬號，深扒每一個(gè)賬號中用戶(hù)存在的多種可能的方式（群、朋友圈等）。這樣去布局賬號的投放矩陣，效果會(huì )比直接鋪開(kāi)會(huì )好一點(diǎn)，可以一定程度上優(yōu)化很多不必要的成本投入。
　　當初我們在投放時(shí)，相似的內容找了好多不同類(lèi)型的賬號去投放，當然這種砸錢(qián)投放的方式也可以達到一定的效應，但是后期，我們根據不同的賬號去定制關(guān)聯(lián)的內容，用戶(hù)的獲取成本相對低了很多。
　　結合用戶(hù)在公眾號中的行為，設計轉化軌跡
　　轉化軌跡的設計非常重要，就算簡(jiǎn)單到，一篇內容在什么位置露出二維碼/聯(lián)系電話(huà)，都會(huì )影響到終的轉化效果。這里一方面說(shuō)的是單篇投放內容的用戶(hù)關(guān)注軌跡，從接受標題，到認知產(chǎn)品，再到對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，貫穿在文中的轉化方式（用戶(hù)可能沒(méi)有那么多耐心看完全文）。例如，有一些投放的內容，就在一個(gè)比較吸引人的圖片中，露出轉化的引導，或者明顯加粗放大標紅閃光字體，吸引用戶(hù)注意并轉化。
　　另一方面，還包括轉化的深入路徑，可能是進(jìn)入到活動(dòng)頁(yè)面，可能是關(guān)注公眾號，也可能是直接識別二維碼下單。微信的用戶(hù)相對來(lái)說(shuō)，接收的信息多，對信息的篩選識別能力也在不斷被培養，恰當的時(shí)機刺激轉化非常重要。
　　在引導用戶(hù)轉化的時(shí)候，還需要特別注意微信的一些運營(yíng)規則，這除了可以讓更多優(yōu)質(zhì)的賬號愿意合作之外，也是精準篩選用戶(hù)的過(guò)程。

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