在史劼彤擔任麗蒂雅總經(jīng)理之前，麗蒂雅曾擔任網(wǎng)站總經(jīng)理。說(shuō)到網(wǎng)站和當時(shí)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，在史劼彤的記憶中，沒(méi)有一個(gè)受益麗蒂雅成立于2001年。同時(shí)成立網(wǎng)站，稱(chēng)為網(wǎng)站。事實(shí)上，這與一些新秀打網(wǎng)站不相上下。這種網(wǎng)站是用模塊堆積起來(lái)的。做網(wǎng)站的時(shí)候，花了300元。后來(lái)修改了，花了800元。這種模塊化網(wǎng)站，沒(méi)有優(yōu)化，自然就沒(méi)有流程麗蒂雅主要是為互聯(lián)網(wǎng)美容院從事化妝品特許代理服務(wù)，而/史劼彤清楚地記得，這個(gè)網(wǎng)站只帶來(lái)一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)商。那是一開(kāi)始，因為網(wǎng)上競爭不激烈，麗蒂雅的網(wǎng)站上線(xiàn)較早，被一個(gè)想加入的人發(fā)現。因為加盟商在找，只有一家，所以他只好選擇麗蒂雅。8年來(lái)，網(wǎng)站在招收唯一加盟商、收取1萬(wàn)元加盟費方面發(fā)揮了一定作用。謝潑德股份深圳網(wǎng)站建設公司

　　軟文營(yíng)銷(xiāo)作為網(wǎng)絡(luò )推廣的重要方式，受到了企業(yè)的高度贊揚百度競價(jià)、軟文推廣和SEO成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣的三大必備項目。然而，筆者小馬識途網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機構首席顧問(wèn)馬山在工作中卻發(fā)現，很多企業(yè)只是跟風(fēng)，看到別人自己動(dòng)手。事實(shí)上，他沒(méi)有領(lǐng)會(huì )軟文營(yíng)銷(xiāo)的真正含義。我想和大家分享一下軟文營(yíng)銷(xiāo)的真正含義。

　　企業(yè)需要投入一定的資金來(lái)做軟文營(yíng)銷(xiāo)，其中有些是或多或少的。其實(shí)，還有很大的差距。有的企業(yè)領(lǐng)導覺(jué)得自己很聰明，只是在網(wǎng)上找個(gè)便宜的發(fā)布軟文，卻不知道自己的推廣費被便宜的推廣浪費了。作者曾寫(xiě)過(guò)一篇文章《六ldquo在軟文營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中》；誤解，對于軟文營(yíng)銷(xiāo)操作過(guò)程的更詳細分析，感興趣的讀者可以在小馬識途官網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)部分找到本文。

　　在網(wǎng)絡(luò )推廣過(guò)程中，總有一些客戶(hù)根本不了解軟文營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)作用，甚至對軟文營(yíng)銷(xiāo)表示失望，因為他們沒(méi)有發(fā)現網(wǎng)站的流量增長(cháng)，而且文章本身也沒(méi)有導入網(wǎng)站的鏈接，所以就不會(huì )有流量了。那些引入流量的人擅長(cháng)投標和優(yōu)化。雖然軟文營(yíng)銷(xiāo)也可以引入流量，但這并不是它首次被推薦的原因。軟文營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是能夠改變消費者的消費習慣，建立用戶(hù)信任，提升品牌，促進(jìn)銷(xiāo)售。這不是其他推廣所能達到的，也是軟文營(yíng)銷(xiāo)成為必選推廣項目的原因。

　　史劼彤從代理麗蒂雅到收購麗蒂雅，麗蒂雅，她參與了每一個(gè)階段。因此，史劼彤對麗蒂雅網(wǎng)絡(luò )成長(cháng)史麗蒂雅網(wǎng)站并不陌生，雖然沒(méi)有帶來(lái)盈利，但一開(kāi)始，它也在百度上投資了關(guān)鍵詞廣告。對于那些不懂互聯(lián)網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)，不妨考慮在2005年之前把錢(qián)花在百度的廣告上。可惜，不懂就是不懂，不懂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的后果，即使花錢(qián)，也未必有效麗蒂雅網(wǎng)站那是當時(shí)的狀態(tài)。在百度投放競價(jià)排名廣告時(shí)，周期為3000元。當時(shí)，史劼彤選擇關(guān)鍵詞作為ldquo；增白ldquo；痤瘡控制；，結果，20天后，花了3000元。雖然有流量，但沒(méi)有一個(gè)交易完成。在百度，搜索ldquo；美白方法ldquo；美白產(chǎn)品ldquo；如何去除粉刺；搜索結果將顯示麗蒂雅，搜索這些關(guān)鍵詞的人顯然不是想加入化妝品行業(yè)的人。

　　關(guān)鍵詞不準確的選擇只是一個(gè)方面。另外，對于點(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)站的人來(lái)說(shuō)，因為沒(méi)有監控，他們甚至不知道自己從哪里來(lái)，什么時(shí)候來(lái)網(wǎng)站，一天能帶來(lái)多少流量。也就是說(shuō)，百度競價(jià)排名的成本很不公平，連學(xué)費網(wǎng)站和自己的問(wèn)題都沒(méi)有讓史劼彤意識到這不是下去的路。如何做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，只有學(xué)習才是解決問(wèn)題的唯一途徑。研究結束時(shí)ldquo；實(shí)際網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；課程結束后，史劼彤明白了該怎么做。回去后，史劼彤對公司網(wǎng)站進(jìn)行了修訂，增加了一些以前沒(méi)有的功能，如數據統計、在線(xiàn)客服等。這樣，訪(fǎng)問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的人就會(huì )留下自己的痕跡，比如訪(fǎng)問(wèn)者的目的、他們來(lái)自的地區、他們使用的搜索引擎，以及他們搜索了哪個(gè)關(guān)鍵詞；當然，通過(guò)這樣的設置，還可以看到哪個(gè)時(shí)段的訪(fǎng)問(wèn)者比較集中，哪個(gè)關(guān)鍵詞訪(fǎng)問(wèn)者**喜歡搜索helliphellip；

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)驗和優(yōu)化，用百度或谷歌搜索當前麗蒂雅，無(wú)論是ldquo；深圳化妝品；或ldquo深圳化妝品公司rdquo你可以搜索公司網(wǎng)站，不在**位，但也在**個(gè)屏幕。

　　史劼彤從ldquo開(kāi)始；實(shí)際網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；還有更多的教訓需要吸取，比如ldquo；描述；在史劼彤中，增加了公司的聯(lián)系電話(huà)和電子郵件地址，因為它們在ldquo中；描述；中的內容將直接通過(guò)搜索結果頁(yè)顯示。這樣，即使服務(wù)器因為意外當機、網(wǎng)站而無(wú)法打開(kāi)，客戶(hù)仍然可以通過(guò)手機從搜索引擎呈現的結果中找到自己。

　　實(shí)踐出真知，本課程所學(xué)的東西逐漸應用到互聯(lián)網(wǎng)上，史劫彤網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意識越來(lái)越強。對于吸引流量，史劼彤有著(zhù)豐富的經(jīng)驗，現在她有著(zhù)無(wú)數的方法將潛在客戶(hù)帶到網(wǎng)站的麗蒂雅。例如，通過(guò)超鏈接，將文章中的一個(gè)詞鏈接到公司網(wǎng)站或網(wǎng)店，并在網(wǎng)上發(fā)布一篇關(guān)于薰衣草精油的文章，則ldquo可以被刪除薰衣草精油rdquo；這個(gè)詞作為一個(gè)鏈接來(lái)吸引顧客到電子商城中解釋的頁(yè)面薰衣草精油。

　　這樣，就不再局限于一組詞或某個(gè)方面。只要在網(wǎng)上發(fā)表的文章就可以成為麗蒂雅的促銷(xiāo)手段，并通過(guò)提問(wèn)關(guān)鍵詞、借閱關(guān)鍵詞和長(cháng)尾關(guān)鍵詞吸引顧客。有此想法，如ldquo；如何對抗過(guò)敏ldquo；面部皺紋ldquo；三天祛痘；這些詞能吸引交通。

　　史劼彤的營(yíng)銷(xiāo)團隊非常熟悉這些方法。麗蒂雅：網(wǎng)站修訂后，只用了3個(gè)月，網(wǎng)站的PR值從O上升到3。一家企業(yè)網(wǎng)站在短時(shí)間內就做到了這一點(diǎn)，真是太不可思議了，以至于他們都問(wèn)她怎么做，因為那些建站公司承包的網(wǎng)站，沒(méi)有一家能在三個(gè)月內把PR值籌得這么高。這里面有把戲嗎 如果你答應，就會(huì )有。如果你說(shuō)不，就不會(huì )有；你可以按我的要求去做。rdquo；ldquo; 只要在上面加上標題、描述關(guān)鍵詞，然后你就每天更加努力地寫(xiě)一篇文章，并把它掛在網(wǎng)站上。rdquo；

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