電子商務(wù)已經(jīng)無(wú)孔不入的滲入到我們的生活中，無(wú)論是商人還是政府組織都對電子商務(wù)產(chǎn)生了莫大的興趣。那么在這個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)快熟顛覆的時(shí)代里，傳統企業(yè)應該如何改變，才能跟上這個(gè)時(shí)代的步伐，在電子商務(wù)的世界里尋找新的商機和更多的盈利模式？

　　目前，絕大部分傳統企業(yè)都還處在電商爬山的艱難路上，還有一些企業(yè)甚至跌下了懸崖。研究這些陷入困境的企業(yè)可以發(fā)現，成功的方式有很多種，市場(chǎng)是一只無(wú)形的手。無(wú)論在哪個(gè)時(shí)期，其內在的經(jīng)濟規律不會(huì )變。互聯(lián)網(wǎng)的崛起放大了市場(chǎng)經(jīng)濟的特點(diǎn)。當互聯(lián)網(wǎng)從2000年開(kāi)始在大地生根發(fā)芽時(shí)，很少有企業(yè)注意到這是一股影響經(jīng)濟變局的主要力量。早萌芽的是B2B電商，其次才是B2C電商。嗅覺(jué)靈敏的企業(yè)學(xué)會(huì )在互聯(lián)網(wǎng)中游泳，就可以率先享受互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的紅利。失敗的方式卻有著(zhù)驚人的相似。在筆者看來(lái)，傳統企業(yè)做電商要遵循三大法則：
　　

　　先，資源應該流向能產(chǎn)生價(jià)值的平臺。
　　企業(yè)要延伸自己對電商的理解，不是說(shuō)在淘寶或阿里巴巴開(kāi)店做生意才是做電子商務(wù)。電商的本質(zhì)是商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化，有人的地方就會(huì )有生意，你的客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上出現頻率高的地方都是你可以電商發(fā)力的地方。目前國內80%以上的流量都由百度、阿里、騰訊三大巨頭把控，這三大平臺都應該是企業(yè)做電商需要利用的平臺。如果把電商比作一盤(pán)棋，淘寶或阿里巴巴平臺都應該只是這盤(pán)電商棋盤(pán)中的棋子，而現實(shí)情況是很多企業(yè)都把淘寶或阿里巴巴平臺當成了整盤(pán)棋去下。
　　其次，要先生存后發(fā)展，兩條腿走路。
　　先把線(xiàn)下的那條腿走好，生存問(wèn)題解決了，再謀發(fā)展才不會(huì )有后顧之憂(yōu)。線(xiàn)上電商這條腿不能單純靠?jì)r(jià)格取勝，也不能把電商當成清庫存的回收站。把電商當成清理庫存的銷(xiāo)售通路，既影響原有的線(xiàn)下銷(xiāo)售體系，對品牌也是致命傷害。而且在做電商時(shí)會(huì )發(fā)現在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品成本一點(diǎn)都不比線(xiàn)下便宜，面對成千上萬(wàn)價(jià)格極其透明的同質(zhì)化產(chǎn)品，依靠?jì)r(jià)格取勝的產(chǎn)品根本毫無(wú)競爭力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。
　　第三，基于用戶(hù)體驗的產(chǎn)品創(chuàng )新是終局，這是企業(yè)做電商的終極法則。
　　都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)是挑剔的，可正是這種挑剔，為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng )新提供了快速迭代的機會(huì )。做電商的終局意義不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，還應該是用電商來(lái)指導產(chǎn)品研發(fā)，構建企業(yè)與消費者的新連接。傳統經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品往往是閉門(mén)造車(chē)，而互聯(lián)網(wǎng)給了企業(yè)和用戶(hù)直接互動(dòng)的機會(huì )。小米是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)升級的經(jīng)典案例。不是它的營(yíng)銷(xiāo)做得多好，而是它的產(chǎn)品超越了一般用戶(hù)對于傳統手機的體驗。
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　　市場(chǎng)是一只無(wú)形的手。無(wú)論在哪個(gè)時(shí)期，其內在的經(jīng)濟規律不會(huì )變。互聯(lián)網(wǎng)的崛起放大了市場(chǎng)經(jīng)濟的特點(diǎn)。當互聯(lián)網(wǎng)從2000年開(kāi)始在大地生根發(fā)芽時(shí)，很少有企業(yè)注意到這是一股影響經(jīng)濟變局的主要力量。早萌芽的是B2B電商，其次才是B2C電商。嗅覺(jué)靈敏的企業(yè)學(xué)會(huì )在互聯(lián)網(wǎng)中游泳，就可以率先享受互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的紅利。

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