當你將用戶(hù)從社交渠道引流到產(chǎn)品官網(wǎng)后，如何引導用戶(hù)瀏覽你的網(wǎng)站信息？不遺漏關(guān)鍵的產(chǎn)品信息并且產(chǎn)生購買(mǎi)意愿？

一套巧妙設計的網(wǎng)站文案能夠幫助你留住客戶(hù)。

今天我們就結合實(shí)戰項目經(jīng)驗，告訴你七個(gè)網(wǎng)站文案撰寫(xiě)要訣。

善用模型/公式

a）倒金字塔

以事實(shí)的重要程度或受眾關(guān)心程度依次遞減的順序，把重要的寫(xiě)在前面，然后將各個(gè)事實(shí)按其重要性程度依次寫(xiě)下去，猶如倒置的金字塔。

b）P-A-S（Problem-Agitate-Solution）

P：?jiǎn)?wèn)題。尋找并確定消費者訴求。

A：深入。對消費者訴求進(jìn)行詳實(shí)的描述，將問(wèn)題放大化引得關(guān)注。

S：解決。充分展示解決方案。

實(shí)戰：Gumroad’s

P：好的網(wǎng)站每個(gè)空間都充分利用，他們幾乎在頁(yè)已經(jīng)說(shuō)明清楚了問(wèn)題：一句話(huà)價(jià)值定位，明確定義了他們的用戶(hù)群及用戶(hù)群的受益點(diǎn)：幫助創(chuàng )意家負責他們的創(chuàng )意事業(yè)。

A：附標題上并充分展用數據來(lái)佐證及細致刻畫(huà)目標群體，你不僅加入“creator”更是加入了“17,000 writers,filmmakers, musicians, software developers, bloggers, and more.” 頁(yè)屏已經(jīng)清楚解釋了幫助誰(shuí)做了什么，也許不小心你還被點(diǎn)名了。

S：在第二屏內解決了how，如何。“一站式解決解決銷(xiāo)售和增長(cháng)用戶(hù)”用了gif動(dòng)態(tài)圖展示了實(shí)際的界面產(chǎn)品，多么簡(jiǎn)潔有力的快速說(shuō)明。

c）AIDA（ Attention Interest Desire Action）

A：注意力。打破常規，提供有爆點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)信息。

I：興趣。運用新穎有趣的描述手法，展示意料之外的信息來(lái)保持消費者的注意力。

D：訴求。回答消費者關(guān)心的話(huà)題——我將得到什么？

A：操作。指導消費者下一步做什么。

d） ACCA（Awareness Comprehension Conviction Action）

A：意識。讓消費者認識到當前問(wèn)題的嚴重性。

C：理解。通過(guò)解釋更多細節，來(lái)幫助消費者進(jìn)行理解。

C：動(dòng)力。預測當前問(wèn)題所帶來(lái)的后果，刺激消費者采取行動(dòng)。

A：行動(dòng)。指導消費者進(jìn)行操作。

重視每一個(gè)標題

Jakob Nielsen曾說(shuō)：“用戶(hù)通常只會(huì )在網(wǎng)頁(yè)上停留10~20秒，除非網(wǎng)頁(yè)有一個(gè)清晰精準、充滿(mǎn)吸引力的標題。”從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的標題與內容并無(wú)太大出入，然而標題承載著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)內容中關(guān)鍵的信息。標題是網(wǎng)站給消費者的“印象”，即使是微乎其微的調整，也可能帶來(lái)/流失巨大的訪(fǎng)問(wèn)量。

實(shí)戰：iTron

iTron

The fastest portable charger in the world.

世界上快的快充電源。

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iTron

The fastest portable charger that recharges in only 18 minutes.

18分鐘可以充滿(mǎn)的快充電源。（iTron總體電量9000毫安）

▼

iTron

Fast charging: 3 mins of charging iTron to get the same capacity as an iPhone 6S.

3分鐘可以有充滿(mǎn)一個(gè)iphone6電量的快充電源。

這三句話(huà)的轉化率是遞增的，標題需要有用戶(hù)共鳴的情景和能感知的事物作為類(lèi)比。所以一個(gè)能感知的標題，還是很重要的。

分享精彩故事

說(shuō)一個(gè)好故事，說(shuō)好一個(gè)故事。

實(shí)戰：Mark Manson

具有吸引力的故事開(kāi)頭：有些人說(shuō)我很白癡，有些人卻說(shuō)我拯救了他們。

請繼續讀下去，你自己決定。

給訪(fǎng)客給了選擇：閱讀或者關(guān)注。

換一種方式描述

在描述同一件事時(shí)，使用新穎和意想不到的單詞或短語(yǔ)。

節省時(shí)間，節省金錢(qián)。這句話(huà)用英文怎么說(shuō)？

大白白的反應是“Save Time，Save Money”，這當然沒(méi)錯，可也毫不出彩。

拒絕生硬措辭

請說(shuō)人話(huà)，別用一堆高大上的術(shù)語(yǔ)來(lái)“質(zhì)疑”消費者的智商。

社會(huì )媒體把話(huà)語(yǔ)權交回了普通人手中，不管是CEO還是中層經(jīng)理，他們都希望耗費少的時(shí)間，聽(tīng)到簡(jiǎn)單的措辭，了解詳實(shí)的信息：產(chǎn)品、原理等。

數字時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)不需要炫技，通俗的語(yǔ)言就是與消費者拉近距離的知名方式。

試想，消費者們已聽(tīng)過(guò)成千上萬(wàn)次這句話(huà)，對這種描述早已麻木到視而不見(jiàn)。那換成“Slash Hiring Time and Cut Hiring Costs”如何？同樣的含義，“Slash”和“cut”卻更具力量和沖擊力。

鎖定目標人群

文案究竟給誰(shuí)看？

品牌或公司希望拓展目標人群，不錯過(guò)任何一個(gè)消費者——這是常情，卻是Impossible Mission。在競爭對手耗費巨大人力、物力和財力來(lái)尋求各類(lèi)消費者青睞時(shí)，反其道而行之，確定本公司的目標消費者究竟希望聽(tīng)到什么。

文案不是給所有人看的，而是給目標消費者看的。

探討相關(guān)利益

探討商業(yè)利益和個(gè)人利益，二者缺一不可。

在撰寫(xiě)內容時(shí)，將產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)與競爭對手的進(jìn)行比較，總結每個(gè)特點(diǎn)所帶來(lái)的好處和利益。考慮到“人不為己天地誅”的事實(shí)，把個(gè)人利益呈現在前，商業(yè)利益隨后。

http://ezekroy.com/jianzhanzhishi/7608.html 網(wǎng)站文案撰寫(xiě)七大實(shí)戰經(jīng)驗