不同于連續不斷地推銷(xiāo)產(chǎn)品，你提供的內容是培養受眾消費習慣的，換言之你是在向買(mǎi)家灌輸對你品牌、產(chǎn)品、內容的信任。但我們連續不斷地提供我們對未來(lái)前景及價(jià)值的展望時(shí)，受眾終會(huì )給于我們商業(yè)性的回報。　　

 　　

受眾越來(lái)越不待見(jiàn)大品牌的傳統營(yíng)銷(xiāo)策略已成事實(shí)。在過(guò)去，許多人用租碟買(mǎi)碟來(lái)看電視劇和電影因為他們不想看電視廣告。而到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，彈窗廣告和橫幅廣告似乎也正變得不那么有效。再比如，不久前廣告位仍然是吸引新客戶(hù)的重要廣告媒介。然而如今，智能手機使得大多數司機根本都不會(huì )看一眼路邊的廣告。如果你是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，那么你肯定知道內容營(yíng)銷(xiāo)的深遠影響。所以究竟什么才是內容營(yíng)銷(xiāo)?　　

內容營(yíng)銷(xiāo)旨在創(chuàng )造體貼周到、有用有料以及連續一致的、戳中受眾核心需求的內容。這是媒體由過(guò)時(shí)的傳統策略向針對個(gè)體的媒體戰略的轉變。　　不同于連續不斷地推銷(xiāo)產(chǎn)品，你提供的內容是培養受眾消費習慣的，換言之你是在向買(mǎi)家灌輸對你品牌、產(chǎn)品、內容的信任。但我們連續不斷地提供我們對未來(lái)前景及價(jià)值的展望時(shí)，受眾終會(huì )給于我們商業(yè)性的回報。　　

而現實(shí)的答案是我們的受眾的確如此做了，許多公司都在這樣的內容營(yíng)銷(xiāo)中獲利。實(shí)際上，內容營(yíng)銷(xiāo)被世界上一些著(zhù)名的營(yíng)銷(xiāo)品牌，諸如微軟和寶潔等廣泛采用。一直不斷有人在問(wèn)采用這樣手段的原因，答案自然是“it works”(它是有效的)。如果你是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員，那么內容營(yíng)銷(xiāo)有可能成為你商業(yè)模式中的一環(huán)。很顯然傳統模式的“中斷式”營(yíng)銷(xiāo)正變得不那么有效，而你的工作必須以?xún)r(jià)值為導向。但是有一個(gè)新的問(wèn)題出現了——在社交媒體中，內容營(yíng)銷(xiāo)的手段依然相同不變嗎?你的內容營(yíng)銷(xiāo)應該促進(jìn)你的社交媒體宣傳。當這兩點(diǎn)合而為一時(shí)，你可以與你的受眾以一種感召力更強、提升速度更快的方式維系溝通與互動(dòng)。這也是為什么我會(huì )列出一系列方法，你可以通過(guò)這些手段促進(jìn)你的社交媒體的同時(shí)完善你的內容營(yíng)銷(xiāo)。　　

1　　洞察市場(chǎng)先于一切　　

在你開(kāi)始整合內容營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體方案時(shí)，你需要確定你是在向誰(shuí)推廣市場(chǎng)。記住，內容營(yíng)銷(xiāo)是基于吸引潛在客戶(hù)到你的平臺上這一基本思路的。這需要你理解清晰你的目標受眾的需求和欲望。如果你在你的自媒體或社交平臺中隨意創(chuàng )建內容，那么這些內容有可能并不能與你的粉絲產(chǎn)生共鳴。在你確定平臺中內容的發(fā)布頻率之前，

你應該想好下面這些問(wèn)題：

·我的目標受眾的年齡分層是多少?·他們的要目標或者需求是什么?　　

·如果他們的需求或目標實(shí)現，會(huì )對他們的生活產(chǎn)生什么改變?　　

內容營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是去銷(xiāo)售化的溝通藝術(shù)。當你理解清楚了你的市場(chǎng)是怎樣的，你可以開(kāi)始創(chuàng )建你的內容來(lái)迎合受眾的核心需求及欲望。這種滿(mǎn)足需求的將引導他們向著(zhù)對他們有利的方向前進(jìn)，并且實(shí)現你的市場(chǎng)盈利。　　

2　　找到核心價(jià)值定位　　

 　　一旦你對市場(chǎng)有所洞察，你需要相應地將你的品牌進(jìn)行投放。世界上沒(méi)有兩個(gè)完全相同的企業(yè)，細分領(lǐng)域彼此間的調性也大不相同，因此，投放方式也不會(huì )完全相同，必須定制。然而另一方面你不得不明白的是，你的受眾卻同時(shí)面對著(zhù)無(wú)數的關(guān)注選擇。那么問(wèn)題來(lái)了——是什么使你的產(chǎn)品和服務(wù)與眾不同?為什么你的客戶(hù)會(huì )選擇你而不是你所在領(lǐng)域的其他競爭者?　　

當建立一個(gè)持續的網(wǎng)絡(luò )呈現時(shí)，你需要把握住你品牌的核心價(jià)值定位。你的文章或者視頻需要通過(guò)獨特的方式擴散，你需要在傳播中體現你可以提供給你的受眾所想獲得的好處。　　

3　　理解社交生態(tài)　　

 　　如果你想使得社交媒體策略真正有效，那么你需要了解社交媒體中用戶(hù)的心理。在你產(chǎn)出內容之前，你需要在眾多平臺中找到適合你細分領(lǐng)域中的那一個(gè)社交媒體。　　

如果你單單將社交媒體視作一個(gè)巨大的分銷(xiāo)渠道，那么你可能正在錯失一個(gè)成為新“獨角獸”的機會(huì )并錯失客戶(hù)。社交媒體并不是如同電子郵件廣告那樣抵達到個(gè)體，所以你并不能完全按照之前的套路來(lái)處理。每個(gè)平臺都是獨一無(wú)二的，所以你的內容需要來(lái)適應平臺之中的用戶(hù)。　　

一般來(lái)說(shuō)，大多數粉絲只會(huì )對提供的內容感興趣，因此你應該專(zhuān)著(zhù)于創(chuàng )建培育受眾的內容并吸引受眾的注意力，而不是將社交媒體僅僅當作一個(gè)投放平臺。　　

4　　重新定義內容的目標　　

 　　不要以為你的內容在網(wǎng)絡(luò )中“病毒式傳播”是可以等來(lái)的。通常在獲得聚焦之前，你需要多次發(fā)布同一內容。一旦你創(chuàng )建了博客，一定要將其推廣到你的Facebook和Twitter的新聞流里面。　　

你都需要不斷將有病毒傳播潛質(zhì)的內容重新在社交平臺中進(jìn)行分享。顯而易見(jiàn)的是，你需要調整標題內容來(lái)維持受眾的興趣。隨著(zhù)內容得到持續地曝光和參與，你在搜索引擎中的排名將得到優(yōu)化。　　

你的社交媒體推廣應該注重于將你的受眾吸引到你的網(wǎng)站平臺上。于是將內容投放到你的各個(gè)社交媒體平臺實(shí)現導流成為了理想方案。通過(guò)這種途徑，你可以?xún)?yōu)化你博客或者網(wǎng)站的吸引能力，并在電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的配合下提高銷(xiāo)售量。　

5　　撰寫(xiě)獨家視頻的文案　　

 　　這是利用內容營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體高效的方法之一，當你在YouTube上發(fā)布了一個(gè)視頻之后，為什么不寫(xiě)一篇關(guān)于這個(gè)視頻的文章呢?就統計數據而言，毫無(wú)疑問(wèn)的是人們樂(lè )衷于看視頻。YouTube是世界上排名第二的搜索引擎，你可以在自己的網(wǎng)站中充分利用這一平臺。　　

盡管Google擁有并運營(yíng)YouTube，但兩者的算法并不相同。YouTube鼓勵用戶(hù)盡可能多地使用關(guān)鍵詞和標簽來(lái)描述視頻。YouTube能夠隨時(shí)編輯視頻的優(yōu)點(diǎn)也使得你可以更加便捷有效地利用這一平臺。一旦你寫(xiě)完了一篇總結你視頻內容的文章，只需要簡(jiǎn)單地復制粘貼到描述欄中。這將優(yōu)化你的視頻排名并提升視頻的有效到達。同時(shí)你可以將該視頻嵌入到你的網(wǎng)站內容當中，當受眾點(diǎn)擊視頻時(shí)它將計入YouTube上的總觀(guān)看次數中。這將大大有利于通過(guò)外鏈來(lái)接入視頻，提升你的搜索引擎優(yōu)化排名。　　

6　　優(yōu)化圖文入口　　

 　　幾乎所有的社交媒體都注意用視覺(jué)來(lái)吸引用戶(hù)的注意力。當你的內容被不斷地有效分享出去時(shí)，你的受眾會(huì )看到你帖子的縮略圖，而這一點(diǎn)也至關(guān)重要。這些圖像就像以前電子郵件的主題一樣。即便你的正文內容做到了全世界知名，受眾不打開(kāi)也沒(méi)有任何意義。如果你想讓你的內容更有效地傳播，那么你需要制作吸引目光的圖片來(lái)引發(fā)讀者的打開(kāi)及分享的欲望。有一種方法是通過(guò)給縮略圖增加吸引人的文案。通常帖子的圖片并不能準確描述關(guān)鍵信息，如果你的信息并不夠吸引人，你的讀者不會(huì )點(diǎn)擊。因此在擬標題時(shí)你需要用簡(jiǎn)潔并能夠“引誘”受眾點(diǎn)開(kāi)鏈接的文案。同時(shí)你的配圖越好，你的內容就越有可能被分享。　　

7　　跟進(jìn)動(dòng)態(tài)　　

 　　令人驚訝的是實(shí)際上很多商家都忽視了社交媒體中的“動(dòng)態(tài)”。當你和你的用戶(hù)互動(dòng)時(shí)，對動(dòng)態(tài)的把握會(huì )讓你從競爭中脫穎而出。雖然回復或者互動(dòng)常常沒(méi)有被納入考察指標之中，但它可以彌補你的短板。　　

這種方法也要使用于內容營(yíng)銷(xiāo)之中。并且還需要不斷鼓勵讀者進(jìn)行評論或者留言，并及時(shí)做出回應。一個(gè)“謝謝”也是有價(jià)值的。　　

作為內容營(yíng)銷(xiāo)者，其實(shí)非常容易被各種社交媒體平臺的運營(yíng)壓得喘不過(guò)氣來(lái)，這種時(shí)候也是內容質(zhì)量容易被忽視而出現滑坡的時(shí)候。因此與其將社交媒體視作大眾分發(fā)平臺，不如選擇一個(gè)合適的平臺并專(zhuān)注于此。把內容精雕細琢以適應平臺的獨特性并戳中受眾核心的需求。你的內容營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體活動(dòng)應該互為依存。現在你需要重新制定你的文章和視頻的社交媒體方案，并持續不斷地吸引你的受眾吧。 

http://www.ezekroy.com/jianzhanzhishi/7641.html 內容營(yíng)銷(xiāo)怎么做-深圳網(wǎng)站建設給你出招