先，現在哪里有什么低成本？

人力不是成本？

時(shí)間不是成本？

創(chuàng )意不是成本？

資源不是成本？

成本是個(gè)綜合的概念，包含了資金成本、機會(huì )成本、時(shí)間成本等等。比如恒大冰泉，短時(shí)間內的土豪性投放，生生地砸出一通路，省了數年的渠道建設時(shí)間，具備了短期大規模的回款能力，花大錢(qián)，辦大事，也算是低成本。

花大錢(qián)，辦大事，和花小錢(qián)，不辦事，不花錢(qián)，不辦事；相比后者則是實(shí)實(shí)在在的高成本，看似較低或沒(méi)有金錢(qián)的投入，卻浪費了時(shí)間和發(fā)展的時(shí)機，是否是低成本營(yíng)銷(xiāo)，終取決于營(yíng)銷(xiāo)效果。

玩轉低成本營(yíng)銷(xiāo)，核心在于一個(gè)“巧”字，用四兩撥千斤的巧勁，輔以合理的資源投入，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。

一、巧定位：

巧定位是玩轉低成本營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，其核心在于顛覆，顛覆人們已固知的觀(guān)點(diǎn)。IPHONE沒(méi)問(wèn)世之前，手機只是通訊工具，拍照、攝像、游戲只是增值功能。IPHONE問(wèn)世后，手機已是互聯(lián)網(wǎng)延伸至掌中的屏幕，放在口袋里的電腦。IPHONE的市場(chǎng)推廣，不僅沒(méi)有大規模投放廣告，還制造了話(huà)題，調動(dòng)無(wú)數媒體為其免費傳播，更以?xún)?yōu)越體驗，收獲了無(wú)數粉絲形成良好口碑，堪稱(chēng)21世界以來(lái)偉大的低成本營(yíng)銷(xiāo)。

二、巧占位：

現在很多企業(yè)都和加多寶學(xué)壞了，都將自己稱(chēng)為XX領(lǐng)域的領(lǐng)導品牌，并認為這是定位理論在營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)踐。實(shí)際上，這只不過(guò)是占位而已。有的占住茅坑，會(huì )拉出來(lái)一點(diǎn)；有的，僅僅是為了占住茅坑而已，卻不知道，花大價(jià)錢(qián)叫喊來(lái)的茅坑是否真的有效。

蒙牛是占位理論應用于實(shí)踐的佼佼者。當年喊出“一杯牛奶 強壯一個(gè)民族”過(guò)渡到“蒙牛牛奶 強壯人”時(shí)，已將企業(yè)的傳播行為，推高至行業(yè)協(xié)會(huì )的占位。其后又借神舟飛船，完成蒙牛升天，成功地將企業(yè)牢牢占位于乳業(yè)先行軍的角色。使一個(gè)小企業(yè)在不至十年的時(shí)間里，爆發(fā)性增長(cháng)，成為乳業(yè)巨頭之一

三、巧借勢：

借事說(shuō)勢，現在一點(diǎn)的說(shuō)法也叫事件營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)獨立發(fā)生的事情，轉化成為強勢營(yíng)銷(xiāo)，對營(yíng)銷(xiāo)團隊除了高素質(zhì)，還要有高效率。關(guān)于借勢，大家都比較喜歡杜蕾斯，老金團隊每次熱點(diǎn)的精準跟進(jìn)。

四、巧聯(lián)合

說(shuō)到聯(lián)合，其實(shí)就是同盟合作或者是跨界合作了。就說(shuō)現在的不同行業(yè)或者是同行之間的跨界合作，這也是為什么現在很多并購案或者很多企業(yè)比較喜歡企業(yè)之間的跨界合作了。比如說(shuō)今年的uber和滴滴打車(chē)，加多寶“金罐淘金活動(dòng)”，萬(wàn)科牽手淘寶賣(mài)房等

完成與事件緊密結合的波宣傳后，持續地將話(huà)題進(jìn)行延展，并獲得更大的傳播價(jià)值，則是對借勢策劃更高一級的要求。當然像慶豐包子、例外等獲得了巨大的事件利益者，不張揚、不宣傳，已是理想策略。

總結下低成本營(yíng)銷(xiāo)：會(huì )不會(huì )用巧，取決于能力；敢不敢用巧，取決于膽色。巧定位、巧占位、巧借勢難度依次降低，巧借勢的難度也沒(méi)有想象中難。對于沒(méi)有經(jīng)因過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，如果在自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)上用心，或許可以走出一條適合自己的低成本營(yíng)銷(xiāo)之路。

雖說(shuō)低成本營(yíng)銷(xiāo)具有投入低、收益高、傳播廣的誘人成效，但一味地追求所謂的低成本，也有迷惑人心、喪失核心競爭力的負作用。以上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)內容摘自深圳網(wǎng)站建設云梯微信公眾號，如想了解更多互聯(lián)網(wǎng)資訊可關(guān)注微信號sz-shamofeng!

http://ezekroy.com/jianzhanzhishi/7759.html 如何低成本的玩轉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)