這個(gè)一個(gè)Lite版本的PPT，今天我把它轉成日志和大家一起交流，我也正著(zhù)手書(shū)寫(xiě)完整版本的PPT，也期望能盡快和大家分享我更多的idea。今天和大家分享的是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)和品牌傳達，本PPT主要講述通過(guò)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)達到傳達品牌的目的。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，傳達品牌。我們簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，即是視覺(jué)傳達和品牌營(yíng)銷(xiāo)。我用下面的圖來(lái)說(shuō)明文字的關(guān)系，會(huì )顯得更容易理解：

　　在我們的日常生活中，我們通常會(huì )碰到那些營(yíng)銷(xiāo)方式呢。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、電視營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)、美女營(yíng)銷(xiāo)。

　　amazon的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，是非常值得一提的事情，amazon通過(guò)讀取用戶(hù)cookie來(lái)為用戶(hù)推薦他曾經(jīng)瀏覽過(guò)的其他商品在amazon上的同類(lèi)商品，這些商品信息可能來(lái)自淘寶或者易迅，用一句john deighton的話(huà)來(lái)說(shuō)明這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式：“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，就是在滿(mǎn)足顧客需求時(shí)記住顧客所說(shuō)的話(huà)，進(jìn)而在下一次滿(mǎn)足顧客需求的時(shí)候讓顧客知道我們記得他們說(shuō)過(guò)什么”。口碑營(yíng)銷(xiāo)，大家熟悉的淘寶商品評價(jià)就是一個(gè)很好的例子，當然也會(huì )傳遞一些負面信息，就當您看到幾百條好評的時(shí)候，沖動(dòng)買(mǎi)下的商品，其實(shí)您才是只小白鼠。在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)方面，我們常常被精彩的電影預告片所感動(dòng)，卻當我們看著(zhù)完整版本的電影時(shí)卻覺(jué)得干癟無(wú)味。這些都是我們常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的負面情緒。所以我們認為營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是坑爹，只在于坑大坑小，所以我們懂得判斷就好。

　　那么，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，在我們的日常生活中，我們會(huì )留意到什么樣的事情呢?大家是否有見(jiàn)過(guò)這樣的事情，隨處可見(jiàn)的排隊長(cháng)龍，排隊買(mǎi)栗子：

　　后來(lái)，我仔細研究了一下粒上皇，還真的不是所有的排隊都叫“粒上皇”，秋栗香、美栗香，等很多城市的栗子店都會(huì )出現排隊的情況。我真想說(shuō)“哥賣(mài)的只是隊形罷了”。

　　像polo villae這樣的案例就屬于奇葩了，無(wú)論它是策略還是戰略，先走一步視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，吸引你為前提。你會(huì )發(fā)現身邊這樣的小店一夜之間就開(kāi)業(yè)了，開(kāi)業(yè)就清倉。像在深圳海岸城的這家就是，還打出了動(dòng)人的標語(yǔ)“年終清貨，一年一次”，我不得不在后面幫它PS上一次一年。polo villae運用這樣的方式在各大城市都有店鋪，甚至是香港，它可以一夜間就出現，也可以一夜間就消失，真是忽如一夜春風(fēng)來(lái)，像霧像雨又像風(fēng)。

　　視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)還有一個(gè)很好的案例，UGG是雪地靴的鼻祖，在淘寶網(wǎng)店上，大家都會(huì )看到這樣的畫(huà)面：

　　店主讓顧客看清真實(shí)的構造，不惜一切代價(jià)剪掉一送價(jià)值800多的鞋子，以顯示自己店面的強大和鞋子的溫暖。對比一下上下兩張圖片，是不是下面這樣的畫(huà)面會(huì )更生動(dòng)更有視覺(jué)沖擊呢?

　　加上“店主實(shí)拍”的印章，在視覺(jué)沖擊的基礎上增加信任的力量。于是，有這樣圖片的商家，銷(xiāo)售量直線(xiàn)上升。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，不得不說(shuō)的四個(gè)關(guān)鍵詞，吸引眼球、激發(fā)興趣、刺激想象、引導消費，循序漸進(jìn)，水到渠成，從前提到目的。

　　也是從勾引爹到坑爹的過(guò)程。

　　前面鋪墊了很多視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在我們日常的生活中的負面案例，今天主要和大家分享一下視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的正能量。

　　從08年美國總統競選案例，我們今天討論一下VIS(視覺(jué)識別系統)，hillary、mccain、romney、obama，這四位候選人，大家可以看到下圖，當選民看到他們logo，和您現在一樣，似乎也會(huì )有這樣的想象。

　　hillary的logo讓人想到一面國旗，可以看出hillary想通過(guò)愛(ài)國的精神和激情來(lái)打動(dòng)她的選民。mccain是一名軍人出生，當然logo也給人權利和威嚴的感覺(jué)，這樣的感覺(jué)不太親民，容易產(chǎn)生距離，給我們的想象更像是側面映射了一顆子彈和軍銜。這樣的視覺(jué)聯(lián)想真為mccain增加了負面的效果。romney的logo，我實(shí)在想不出如何表達，似乎太空洞?缺少內涵。從那個(gè)大寫(xiě)的“R”，我只能聯(lián)想到一個(gè)妹子，PS處理了一下，作為一個(gè)度假村的logo再好不過(guò)了。后我們說(shuō)說(shuō)obama的logo，升起的太陽(yáng)，給人希望的聯(lián)想，logo運用了紅色和藍色也是美國國旗的標準VI色。整個(gè)logo傳遞了希望和變革，這也是obama競選的口號希望與變革，在海報宣傳也圍繞了hope、change，視覺(jué)上做到了整體性也通過(guò)新銳的設計來(lái)倡導變革。在海報hope的設計，更是大膽前衛，招來(lái)了很多網(wǎng)友的惡搞，簡(jiǎn)潔明快高對比的顏色在競爭者的VI海報里可謂是脫穎而出，obama的vi團隊可是功不可沒(méi)，好棋啊。

　　obama VIS ，大家可以注意一下obama logo在針對兒童人群進(jìn)行了識別上的簡(jiǎn)化，這是非常有意義的設計。辨識度很高，而且親民牌打得很好。

　　我們來(lái)看看obama的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?主張品牌年輕化!這是非常精準的人群定位，那我們來(lái)看看VIS部分是如何做的呢?選形成視覺(jué)識別，訴求品牌的內涵，制造和競品的差異化，也就是自己的核心競爭力。我們整理了一些有趣的數據，在08年大選中， 創(chuàng )下了美國總統競選投票率高的紀錄，投票人數達到1.35億，投票率近65%，比2004年增長(cháng)了大約11%!這些新增的選票絕大多數是由80后投出的，這些很少關(guān)心政治的宅男腐女們?yōu)槭裁赐蝗槐l(fā)出了對政治的極大熱情?

　　mccain競選失敗，當然他和他的VI團隊也做了一些反思和自我調整。

　　DIY了一副漫畫(huà)來(lái)說(shuō)說(shuō)mccain的新VIS：

　　說(shuō)了這么多視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的事情，結論是啥?我嘗試著(zhù)給出一些定論，雖然百度百科和MBA智庫百科的說(shuō)法完全不同，當我把期望寄托在維基百科的時(shí)候，發(fā)現這塊就是一個(gè)缺失，我分享的理解是：“通過(guò)刺激用戶(hù)感官讓其產(chǎn)生想象、興趣、欲望，終達到點(diǎn)擊、認可、消費或品牌認知等目的，被稱(chēng)之為視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)能帶來(lái)巨大的品牌和商業(yè)價(jià)值，是當之無(wú)愧的營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)”。

　　我不能說(shuō)這樣說(shuō)完整準確，但至少可以代表我的一些想法和更好地判斷與使用它(視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo))。我用一些我在工作中接觸到的一些案例來(lái)說(shuō)說(shuō)我理解中的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。3366.com是一個(gè)輕度休閑游戲網(wǎng)站，我們有一個(gè)非常經(jīng)典的案例來(lái)說(shuō)明視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的實(shí)際價(jià)值。

　　一次3366.com游戲中間頁(yè)，我們在RTX里討論這個(gè)banner的點(diǎn)擊率太低只有10305，產(chǎn)品的同學(xué)希望可以通過(guò)一些方式來(lái)提升數據。這類(lèi)問(wèn)題我們收集了很多，無(wú)外乎2個(gè)問(wèn)題可以自問(wèn)：1.干什么?(這個(gè)廣告是干什么的?) 2.做什么?(這個(gè)廣告看完，用戶(hù)該做什么?或者得到什么?)結論很明顯，下面這張圖片可以解答這個(gè)問(wèn)題。吸引眼球到引導消費，從banner上看，的確是缺少引導消費的環(huán)節。

　　我們嘗試增加了一個(gè)動(dòng)態(tài)的gif按鈕“來(lái)玩”。當天的數據達到了14683，提升了40%。雖然只是一個(gè)不起眼的修補卻能帶來(lái)如此之大的價(jià)值。結合視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵詞，我總結了一句話(huà)“吸引眼球強調完整的價(jià)值導向”，不要讓您的用戶(hù)半路流失，不要讓您的努力前功盡棄。

　　在我們的歡樂(lè )產(chǎn)品里的獲取歡樂(lè )豆彈窗的優(yōu)化中，我們的數據下跌了30%，這會(huì )是什么原因呢?左邊是老版本，右邊是設計師精心美化過(guò)后的設計圖。

　　大家可以看到紅圈部分的默認選中被我們的設計師去掉了，導致用戶(hù)不知道當前步驟和情況。莫名地流失了。當我們把這個(gè)默認選中再次添加回去的時(shí)候，數據顯示又正常了。問(wèn)題出在哪兒?價(jià)值導向的不完整。這又回到了這句話(huà) “吸引眼球強調完整的價(jià)值導向”。

　　藍鉆設計團隊經(jīng)常面臨著(zhù)挑剔的活動(dòng)視覺(jué)表現形式，產(chǎn)品同學(xué)會(huì )說(shuō)“親，不夠大氣，數據一般”。

　　設計師絞盡腦子……就有了這樣的設計：這是一個(gè)標準的抽獎頁(yè)面的設計，當時(shí)我們的設計師pling也是嘗試使用新的表現形式來(lái)看看。

　　我們的產(chǎn)品同事表示前景不容樂(lè )觀(guān)，上線(xiàn)后有更好的數據表現嗎?這樣的設計效果靠譜嗎?由于設計師與產(chǎn)品同事處于私人基情和小恩愛(ài)的成份，大家決定做一個(gè)嘗試，這樣總可以吧。

　　幾天后有了數據，我們和以前我們的抽獎活動(dòng)頁(yè)面的數據進(jìn)行了對比。二次開(kāi)通與日均收入都高于前期同類(lèi)活動(dòng)，并且在廣告投放遠遠低于五一活動(dòng)的情況下依然取得了高于五一活動(dòng)的收益。二次開(kāi)通量提升到6.7%。

　　其實(shí)呢，這個(gè)案例足以說(shuō)明了視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值，解決商品陳列的問(wèn)題。回到我們關(guān)鍵詞上，“吸引眼球強調直觀(guān)有序的價(jià)值導向”，你會(huì )發(fā)現宜家的商品陳列整潔有序，當你在購物的時(shí)候會(huì )默默地隨著(zhù)它的視覺(jué)引導走到結賬的位置，當然也會(huì )迷路，宜家的設計師仍然在努力地分析監控錄像和數據來(lái)調整視覺(jué)上的引導。當然商品的陳列也會(huì )講究顏色和板式疏密的搭配，這里就不作更深入的討論了。

　　一個(gè)好的網(wǎng)頁(yè)設計作品并不只有的視覺(jué)，而優(yōu)秀的數據體現帶來(lái)實(shí)際的價(jià)值是受追捧的。以前面試常常問(wèn)到面試者一個(gè)問(wèn)題“您認為知名的網(wǎng)頁(yè)設計作品是什么樣子的?”答案現在不言而喻。我們藍鉆的產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)來(lái)賀電“高端國際大氣化、時(shí)尚抓人有個(gè)性”橫批“眼前一亮”。

　　大家看到下面的小人是3366的吉祥物包淘淘和包樂(lè )樂(lè )。我們的設計團隊接到一個(gè)單子，需要設計一套微信app表情，并且要達到品牌傳播的目的。如何達到目的?我們的品牌競爭力又是什么?用戶(hù)知道這2貨是什么嗎?用戶(hù)如何買(mǎi)單我們的設計?

　　在人力和時(shí)間有限的情況下，要吻合微信發(fā)布版本的時(shí)間，我們塞選了設計的優(yōu)先級，步棋很重要，我們毅然放棄華麗的動(dòng)作、別出心裁的搞笑表情。那么我們應該如何做?如何吸引用戶(hù)眼球?如何快速識別?如何制造差異化?如何讓用戶(hù)產(chǎn)生有效的記憶?很多很多地問(wèn)題一下涌現出來(lái)，不過(guò)很快我們有了決定!“先做用戶(hù)喜歡的，再談品牌!”一個(gè)用戶(hù)不喜歡的東西通過(guò)品牌滲透給用戶(hù)，也是很難強求的，也有這樣的俗話(huà)說(shuō)強扭的瓜不甜。那么我們要做的就是先讓用戶(hù)愛(ài)上我們的設計。

　　愛(ài)上一款設計，讓用戶(hù)能頻繁地體驗和使用，加強感情的磨合，在這期間品牌的無(wú)聲滲入，從用戶(hù)心里塑造品牌的內涵從而實(shí)現我們品牌的價(jià)值。那么，我們必須要做的一件事情就是：1.簡(jiǎn)化當前吉祥物繁瑣的顏色和質(zhì)感。(簡(jiǎn)化用戶(hù)記憶所攝取的信息量)

　　2.定義我們的VI色和標識性設計。

　　3.塑造更親切更貼切更生活的感覺(jué)。我們提取了吉祥物VI色和標識性設計。勾畫(huà)了一些貼近日常生活的表情稿子。

　　我們給他們上色，讓他們顯得更生動(dòng)，每款表情不超過(guò)3種顏色，紅色和藍色為主色，用以辨別他們的性別。其他都為輔色，用以點(diǎn)綴角色。簡(jiǎn)單的顏色和標識，簡(jiǎn)化用戶(hù)的認知和記憶成本，將視覺(jué)和感知的焦點(diǎn)集中在人物動(dòng)畫(huà)和表情中。

　　從微信的數據來(lái)看，表情的安裝量和發(fā)送量都在。成功的方法讓我們覺(jué)得視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的重要意義。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)能帶來(lái)巨大的品牌價(jià)值，就是現在。

　　當我在演講完成我的PPT，同事在問(wèn)，后這句話(huà)是什么意思?

　　大家試著(zhù)想象一下您眼前飄過(guò)的PPT，在后end頁(yè)感謝的設計，至少80%都是使用的英文“THANKS”加上華麗的背景圖片。似乎這樣的畫(huà)面才能有隆重的收尾，似乎才能起到“壓軸”。可是這樣的結束畫(huà)面讓大家感覺(jué)是比較高調且在成份上缺少一絲感謝的真誠?您是否也中槍了呢?所以，在我的PPT結束的時(shí)候，我刻意用看上去很纖細的中文字體和完整的感謝語(yǔ)句來(lái)表達，加上留白的背景，顯出幾分樸實(shí)與謙卑。雖然這并不是真實(shí)的我。當然，這樣的設計很多，例如obama競選VIS里面obama的文字logo，“obama”開(kāi)始字母是小寫(xiě)，隨著(zhù)事態(tài)的發(fā)展和局面的好轉，江山已定，為了加強obama的力量和信心，VI團隊使用了大寫(xiě)的“Obama”，細心的同學(xué)一定會(huì )發(fā)現這個(gè)有趣的變化。謝謝大家的閱讀《視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，傳達品牌的力量》，希望本文對您有一些幫助，也期待與您的交流。

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