商業(yè)慣例如果你想仔細觀(guān)察，你的品牌可能會(huì )面臨顛覆性的機會(huì )。2009年，我在雜志上寫(xiě)了一篇關(guān)于一家日本誘惑公司在美國以20到50美元的價(jià)格出售高端魚(yú)餌的報道。與釣魚(yú)者一起購買(mǎi)的誘惑只是時(shí)間問(wèn)題，競爭對手會(huì )跟進(jìn)并創(chuàng )造出**暢銷(xiāo)的復制品，這導致了瘋狂行業(yè)從未見(jiàn)過(guò)的市場(chǎng)。

　　幾個(gè)月后，我采訪(fǎng)了一家很有吸引力的公司，每個(gè)人都在模仿。他的評論是公開(kāi)和準確的ldquo；我不明白，奎；他說(shuō)這是競爭ldquo；我賣(mài)一百萬(wàn)來(lái)吸引25美元。它們的售價(jià)在5美元到10美元之間，在100萬(wàn)到1500萬(wàn)美元之間。我應該抄的。rdquo；基礎數學(xué)突出了他的話(huà)的真實(shí)性：2500萬(wàn)美元、5000萬(wàn)美元和1.5億美元。

　　一個(gè)好主意并不意味著(zhù)對你的品牌的好處看起來(lái)不像是一個(gè)主意——賣(mài)更貴的產(chǎn)品和買(mǎi)房子——足以成為一個(gè)很好的機會(huì )：找到一種賣(mài)更多低價(jià)誘惑的方法。對于那些參與內容營(yíng)銷(xiāo)的人，我們已經(jīng)習慣了這樣的場(chǎng)景。它是 競相做一些很酷或有趣的事情，或者，為了獲得鏈接，比如，或者轉換，我們失去了我們的想法，并試圖復制它們，即使它讓我們毫無(wú)意義地去做BuzzFeed，有人嗎

　　當然，名單上的職位可能是有效的，但對大多數公司來(lái)說(shuō)，長(cháng)期價(jià)值并不存在，除非以某種方式投資于你。但是我們生活在猴子的世界里，看到猴子創(chuàng )造世界，所以無(wú)論競爭做什么，我們都會(huì )努力做得更好。不管他們有多成功，也不管用同樣的策略成功的嘗試能證明我們有多成功。**重要的是，由于我們的資源有限，我們往往看不到如何選擇追求別人的想法，這意味著(zhù)我們往往沒(méi)有充分關(guān)注眼前的機會(huì )。

　　機會(huì )gt；事實(shí)上，一個(gè)突出的主題是蘭德公司關(guān)于一些著(zhù)名品牌如何舍己為人的開(kāi)幕式：Facebook：品牌的紅色寶典，里面有很多對全體員工有用的、有指導意義的寶藏，包括ldquo；如果我們不創(chuàng )造的東西殺死Facebook，其他人會(huì )。rdquo；微軟：在公開(kāi)表達了多年對自己的蔑視之后，布蘭德歡迎與開(kāi)源的局外人合作。

　　作為一個(gè)有幸在大學(xué)畢業(yè)后被絆倒的人（正確地稱(chēng)為破壞性創(chuàng )新），我非常自豪地聽(tīng)到蘭德談?wù)撨@個(gè)理論。

　　問(wèn)題是，他所描述的是，這些企業(yè)所做的并不是真正的破壞。在嚴格的商業(yè)意義上，他的例子被稱(chēng)為支點(diǎn)，讓企業(yè)重新想象（或改造）自己和/或在一個(gè)完全不同的輕資產(chǎn)作為一種成長(cháng)方式，避免競爭對手，解決大問(wèn)題或發(fā)展他們的觀(guān)眾。

　　什么是中斷 顛覆更重要，尤其是在競爭激烈的市場(chǎng)中尋找自己的品牌。教授哈佛商學(xué)院克里斯坦森克萊頓在他1996年的著(zhù)作ldquo中；創(chuàng )新者的困境：當新技術(shù)導致大公司失敗時(shí)，“那么”是創(chuàng )新的關(guān)鍵；創(chuàng )新是指產(chǎn)品或服務(wù)的轉型，使其更容易獲得更廣泛的受眾。

　　這些產(chǎn)品從底層開(kāi)始，迎合市場(chǎng)需求，無(wú)法承受更昂貴（更受歡迎）的選擇。但在吸引企業(yè)方面，通過(guò)關(guān)注市場(chǎng)底部、競爭和更多能買(mǎi)得起產(chǎn)品的人（破壞性創(chuàng )新**突出、**生動(dòng)的例子之一）是，智能手機打亂了筆記本電腦市場(chǎng)，而筆記本電腦市場(chǎng)在上世紀80年代打亂了臺式機市場(chǎng)，這本身就摧毀了主機電腦。

　　破壞者的底部進(jìn)入市場(chǎng)，那里的人或行業(yè)都很低，因為在針對當前的垂直選擇中，服務(wù)市場(chǎng)的主要參與者往往不可用，也沒(méi)有必要通過(guò)添加功能和好處。但在其繼續迎合高端市場(chǎng)的底層，顛覆者下滑并搶占市場(chǎng)份額，挑戰移動(dòng)領(lǐng)域**大的競爭對手，為原有的產(chǎn)品或服務(wù)提高質(zhì)量和知名度，這對于那些質(zhì)量更高的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)可行的選擇。

　　為什么要滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)人員的擔憂(yōu)

　　對于那些你想知道的人，這和內容營(yíng)銷(xiāo)有什么關(guān)系，我說(shuō)ldquo；很多“和”；，想想目前**大的挑戰，減肥內容營(yíng)銷(xiāo)，從品牌hellip入手；勞動(dòng)創(chuàng )造的引人注目的內容未能理解他們的受眾和需求缺乏明確的指標來(lái)決定他們營(yíng)銷(xiāo)工作的成功。我相信這會(huì )發(fā)生，因為品牌太注重為觀(guān)眾提供更好的服務(wù)，他們既不喜歡充分的支持，也不支持自己，而是在地平線(xiàn)上尋找下一個(gè)機會(huì )。或者他們過(guò)于專(zhuān)注于想法而不是機會(huì )。

　　找到你的品牌的顛覆性機會(huì )意味著(zhù)你不是同一個(gè)人，這意味著(zhù)你的優(yōu)勢機會(huì )，更高，更高的機會(huì )。

　　品牌讓它發(fā)揮作用

　　當Facebook周二2G發(fā)布公告，讓一些員工有機會(huì )在2G較慢的連接中使用自己的品牌應用時(shí)，這被宣傳為企業(yè)在人們使用產(chǎn)品時(shí)看到發(fā)展國內家挑戰的機會(huì )。

　　這可能只是故事的一部分。這可能是一家擁有近10億活躍用戶(hù)的公司，正在研究它能為發(fā)展國內家的人們提供哪些額外服務(wù)。這是一個(gè)很好的選擇，從地球上其余的64億人誰(shuí)不會(huì )提供服務(wù)，如Facebook現在我們知道（大多數）愛(ài)的好處。或者wavestorm，是99.99元的沖浪板，有獨家折扣倉Costco公司 公司進(jìn)入市場(chǎng)的底部，沖浪板的價(jià)格通常在300美元到1000美元甚至更多。即使是品牌的擁有者也毫不避諱地說(shuō)，他意識到今天的人們只能支付99美元，而今天的人們會(huì )愿意在這上面花更多的錢(qián)。你的品牌準備好尋找顛覆性的機會(huì )了嗎

　　獲得顛覆性的機會(huì )來(lái)?yè)寠Z你的品牌，**痛苦的部分永遠是**痛苦的部分，而這一練習也不會(huì )有什么不同。首先，召集營(yíng)銷(xiāo)團隊，在會(huì )議上集思廣益。然后把它扔到桌子上：

　　什么是垂直的，很大一部分觀(guān)眾是不夠的

　　我們只有資格提供至少一個(gè)市場(chǎng)，競爭對手會(huì )很難打敗我們嗎 有趣的是：你不能把自己限制在任何特定的垂直方向。

　　對你們很多人來(lái)說(shuō)，**個(gè)想法聽(tīng)起來(lái)很瘋狂。換言之，在你重讀這些問(wèn)題之前，先看看你真正想做什么，想想你應該在哪里尋找成長(cháng)和拓展機會(huì )，這些機會(huì )你可能不會(huì )也不會(huì )去尋找。當我談到品牌時(shí)，我經(jīng)常聽(tīng)到的是，它們已經(jīng)引爆了一個(gè)市場(chǎng)，缺乏有競爭力的垂直技能員工，或者已經(jīng)無(wú)法以有意義的方式與受眾溝通。

　　隨著(zhù)口味的變化，這些品牌已經(jīng)跟不上了。所以我的建議是，不要玩ldquo；趕上進(jìn)度；，但我們需要慢慢找到一條新路。一個(gè)地方是肥沃的（也就是說(shuō)，有很多機會(huì )），競爭并不激烈。不要讓恐懼進(jìn)入你的道路。也許你是個(gè)迷路的客戶(hù)代理人。您可以從表中選擇一個(gè)選項，僅提供在發(fā)現過(guò)程中標識的服務(wù)，這將使客戶(hù)受益。任何想選擇櫻桃服務(wù)的人都得去別處看看。這破壞力有多大 絕大多數機構提供各種各樣的服務(wù)，其中許多機構做得并不好，而許多機構則專(zhuān)注于他們擁有深厚專(zhuān)業(yè)知識的領(lǐng)域。甜點(diǎn)往往在中間，你決定需求，但只需要那些**閃耀的需求，或非常具體的需求，這些需求可以推動(dòng)業(yè)務(wù)（管理咨詢(xún)領(lǐng)域現在正以類(lèi)似的方式被打亂）。我們來(lái)看一個(gè)工作中斷的例子。

　　業(yè)務(wù)中斷

　　當我**次見(jiàn)到健身教練迪恩薩默塞特（Somerset）和托尼·根蒂爾科（Tony gentilcore）時(shí)，他們分別是加拿大和波士頓的博客寫(xiě)手和教練。近7年后，他們現在是**著(zhù)名和**受歡迎領(lǐng)域的年輕專(zhuān)家。雖然大多數培訓師都會(huì )留下**大的一塊餡餅——減肥客戶(hù)——他們一直專(zhuān)注于幫助人們更好地行動(dòng)（即流動(dòng)性），而不僅僅是看起來(lái)更好，這意味著(zhù)客戶(hù)可以享受他們新發(fā)現的大小和重量。此外，他們還花大量時(shí)間在美國、加拿大和歐洲，教其他力量教練如何在工作中更好地發(fā)揮作用。我**喜歡的一個(gè)小品牌的例子是波士頓wistia，這是一家視頻托管公司，使企業(yè)更容易添加自己的視頻網(wǎng)站。該品牌成立于2006年，這一點(diǎn)很重要，因為視頻主機巨頭YouTube實(shí)現了2005年。

　　我想強調的是：我不認為公司會(huì )讀到這篇文章，并戲劇性地重塑他們的產(chǎn)品、產(chǎn)品線(xiàn)或服務(wù)。本文的重點(diǎn)在于明確機會(huì )是周?chē)Ｎ覀冊介_(kāi)放，我們就越有機會(huì )繼續成功，并限制錯過(guò)的機會(huì )。**后，吸引企業(yè)的日本品牌意識到自己的錯誤為時(shí)已晚：這一類(lèi)產(chǎn)品現在主要是低成本的替代品，只占原價(jià)成本的一小部分。如果只有一個(gè)模仿者仔細看看這些數字，他們就能看到未來(lái)的機會(huì )。

　　謝潑德設計

　　WINDOWS10日將影響深圳網(wǎng)站本周設計打造熱門(mén)網(wǎng)頁(yè)

http://ezekroy.com/jianzhanzhishi/847.html 如何為你的品牌尋找破壞性的機會(huì )