很多人會(huì )覺(jué)得，軟文推廣是很簡(jiǎn)單的一件事。這其實(shí)是很大的一個(gè)誤區，當你萌生了這個(gè)念頭的時(shí)候，就已經(jīng)意味著(zhù)，走進(jìn)了誤區，從一開(kāi)始就走錯了道路。為什么這么說(shuō)呢？很簡(jiǎn)單，我們只需要從結果來(lái)看——絕大部分人的軟文推廣都沒(méi)有做的很好，其中不乏一些做軟文推廣的，做出來(lái)效果都不一定好，所以軟文推廣怎么會(huì )是簡(jiǎn)單的事呢？

　　那為什么軟文推廣的效果不如預期的好呢？除了觀(guān)念和認知上的一些偏差，還有幾個(gè)誤區，很多人都無(wú)法避開(kāi)，進(jìn)入了誤區，導致了軟文推廣效果不佳。那么接下來(lái)我們就來(lái)談?wù)勥@幾個(gè)誤區。

　　1、軟文質(zhì)量不高

　　要想軟文推廣做的好，就要重視軟文的質(zhì)量，軟文質(zhì)量有多好，基礎就有多扎實(shí)，在后面的推廣過(guò)程中就能獲得更多的關(guān)注。但是，很多人對于這個(gè)基本要求一點(diǎn)都不重視，都是覺(jué)得不管文章內容怎么樣，反正我只要軟文發(fā)出去了，多平臺覆蓋，廣撒網(wǎng)，多撈魚(yú)。只注重了覆蓋率，，絲毫不注重用戶(hù)是否接受和喜歡，以及是否把自身的優(yōu)勢展示出來(lái)了。

　　現在的用戶(hù)越來(lái)越聰明，對于這類(lèi)低質(zhì)軟文是肯定不會(huì )買(mǎi)賬的。所以，正確的做法是什么樣的呢？先要了解用戶(hù)群體的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，然后選取合適的軟文類(lèi)型，結合企業(yè)的某個(gè)亮點(diǎn)和推廣點(diǎn)去編寫(xiě)。

　　2.重視推廣策劃

　　如果把軟文推廣當做建一棟大樓，軟文就是地基，策劃就是房屋的結構。怎樣把房屋的結構布置的合理又具有特色，就是推廣策劃需要做的事情。但是事實(shí)上，會(huì )去重視并且做好策劃的，是少之又少。一篇軟文發(fā)布在十幾個(gè)平臺上，認為發(fā)布完畢即為軟文推廣搞定的人不在少數。

　　所謂的策劃，應該按照三個(gè)步驟走。

　　個(gè)步驟，就是前期調研，也就是對目標用戶(hù)的習慣、偏好，以及競爭對手的投放情況、投放平臺和效果等進(jìn)行嚴密的調研和分析，然后再這些基礎上，找出用戶(hù)關(guān)心但競爭對手沒(méi)有及時(shí)重視的點(diǎn)，并決定圍繞這個(gè)點(diǎn)和這個(gè)主題，需要寫(xiě)幾篇軟文、去哪幾個(gè)平臺投放等。

　　第二個(gè)步驟就是就是軟文的編寫(xiě)和發(fā)布，包括發(fā)布的時(shí)間和每次發(fā)布的篇數等操作的實(shí)施。

　　第三個(gè)步驟，就是后期對軟文投放效果的監控、分析和調整。軟文不是發(fā)布之后就完事，我們要對每一次投放的效果進(jìn)行監控和分析，如果與預期的效果有出入，就要及時(shí)進(jìn)行調整。

　　3.軟文推廣沒(méi)有任何風(fēng)險

　　很多人會(huì )覺(jué)得，軟文推廣不就是把軟文投放到不同的平臺上面，哪來(lái)的什么風(fēng)險。但是，風(fēng)險是必然存在的，只是軟文推廣的風(fēng)險不是太容易預估，但不代表風(fēng)險就不存在。所以很多人就忽略了軟文推廣的風(fēng)險，導致很少人在意軟文推廣風(fēng)險的監控和應對。

　　軟文常見(jiàn)風(fēng)險，就是“過(guò)度包裝”和“過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)”雖然為了充分展現企業(yè)的優(yōu)勢和特點(diǎn)，進(jìn)行包裝是必要的，但是如果沒(méi)有把握住那個(gè)度，就會(huì )變成虛假宣傳。這對企業(yè)是不利的，容易產(chǎn)生負面效果。過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)也是，適度營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)、對用戶(hù)都是舒適的一個(gè)度，如果過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)了，就容易引起用戶(hù)反感。明顯的例子就是朋友圈里瘋狂刷屏的微商們。所以，把握好營(yíng)銷(xiāo)力度，避免用力過(guò)猛，被用戶(hù)“屏蔽”。

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