經(jīng)過(guò)長(cháng)達一年的用戶(hù)沉淀以及生態(tài)發(fā)展，電商小程序的變現能力開(kāi)始備受關(guān)注。幾天作者就分享自己對小程序在電商行業(yè)爆紅的幾點(diǎn)思考。

　　11月9日，微信團隊在騰訊全球合作伙伴大會(huì )發(fā)布2017年數據報告。從報告中可以看到，微信平均日登錄用戶(hù)達到9.02億，同比增長(cháng)17%;社交支付增長(cháng)23%，線(xiàn)下支付增加280%;小程序月訪(fǎng)問(wèn)人數多的行業(yè)大類(lèi)中，電商平臺躋身前五。

　　經(jīng)過(guò)長(cháng)達一年的用戶(hù)沉淀以及生態(tài)發(fā)展，電商小程序的變現能力開(kāi)始備受關(guān)注。11月初，即速應用發(fā)布了一份《小程序變現能力及消費用戶(hù)洞察數據報告》。報告顯示，小程序經(jīng)過(guò)將近一年的時(shí)間發(fā)展，變現能力已經(jīng)凸顯，電商小程序的流量環(huán)比呈現高速增長(cháng)的趨勢高時(shí)期還打到了89%，而電商類(lèi)小程序的月流水環(huán)比增長(cháng)在8月份的時(shí)候也達到了62%，甚至有接近10%的電商商家將小程序當作核心的營(yíng)收來(lái)源。小程序用戶(hù)數量預計在Q4階段可增長(cháng)至2億。

　　小程序為何深受電商行業(yè)歡迎?相對于傳統的電商小程序電商又具備那些優(yōu)勢?

　　1.小程序開(kāi)店成本低，免除各類(lèi)手續費用

　　根據《天貓2017年度入駐標準》可以知道，商家入駐天貓一般需要繳納多種費用：

　　保證金10~15萬(wàn)元不等，多數是10萬(wàn)元

　　軟件服務(wù)年費分為3萬(wàn)和6萬(wàn)兩個(gè)檔次

　　平臺傭金：每筆交易扣除5%—8%的點(diǎn)

　　稅收費用：收取交易總額的8%

　　而在小程序上開(kāi)商城涉及到的費用一般都只有三項：

　　店鋪建設/維護成本：

　　如若選擇即速應用等小程序第三方開(kāi)發(fā)平臺，每年的服務(wù)費一般不超過(guò)1萬(wàn)元

　　支付費率：每筆交易所收費率為6%

　　微信認證費用：每年300元

　　從此算來(lái)小程序電商的成本僅占傳統電商成本的5%。

　　2.獲客方式多樣化，用戶(hù)拉新成本低

　　就目前來(lái)看，淘寶和天貓出自身自帶的流量以外，主要的推廣方式有以下三種：

　　直通車(chē)：淘寶經(jīng)典的付費推廣，價(jià)格在幾毛錢(qián)和幾塊錢(qián)之間，不同價(jià)格的轉化率存在這天差地別。

　　淘寶客：所謂淘寶客簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是幫助商家推廣商品來(lái)獲取傭金的人。是近幾年比較火的一種推廣模式，但是這種方式往往每一單都會(huì )伴隨著(zhù)30%—50%的高額傭金，外加服務(wù)費。如果商家找的是比較小的淘客根本帶不起什么流量，大的淘寶客收費高而且一般不會(huì )選擇和小賣(mài)家合作。

　　鉆展：淘寶的鉆石展位，以競價(jià)的方式來(lái)展示。對于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)可以在店鋪活動(dòng)期間進(jìn)行投放，但是對于小賣(mài)家而言是完全燒不起的。

　　淘寶從出現以來(lái)已經(jīng)有15年之久，入駐的商家已經(jīng)達到飽和的狀態(tài)，商品的同質(zhì)化嚴重，商家的競爭成本逐漸增高。目前淘寶天貓越來(lái)越趨向于品牌化，使過(guò)往曾經(jīng)輝煌過(guò)的中小型商家苦不堪言。

　　而小程序電商則于此恰恰不同，背靠微信9億日活用戶(hù)流量且宣傳推廣方式多樣，常見(jiàn)為以下三種模式:

　　公眾號+小程序推廣

　　小程序可通過(guò)關(guān)聯(lián)公眾號實(shí)現介紹頁(yè)展示、模板消息推送、自定義菜單欄入口設置、圖文中直接插入小程序卡片和公眾號文中的CPC廣告等直接高效的宣傳方式，獲得巨大的流量。例如于小戈利用公眾號綁定“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)商店”小程序，成功引流用戶(hù)23萬(wàn)，每天PV(頁(yè)面瀏覽)3-5萬(wàn)。

　　好友分享和朋友圈推廣

　　微信小程序是直接可以分享給好友的，而且現在也有聊天小程序和群小程序，均可引導朋友直接轉發(fā)實(shí)現裂變。雖然目前小程序不能直接分享到朋友圈，但是我們可以利用小程序二維碼或者生成小程序卡片進(jìn)行傳播，例如近刷爆朋友圈的測試「你的左右腦分別有幾歲?」的「實(shí)用心理測試大全」小程序，僅僅只用了3個(gè)小時(shí)的時(shí)間它的PV就達到了千萬(wàn)級別，微信社交傳播力不容小覷。

　　附近的小程序

　　商家開(kāi)通“附近的小程序”功能后，商家的小程序就可以展示給5公里范圍內的所有微信用戶(hù)，通過(guò)地理位置優(yōu)勢獲取精準用戶(hù)流量。在此基礎上，商家還可以利用小程序標簽及卡券功能向用戶(hù)發(fā)放會(huì )員卡、買(mǎi)單券、支付代金券等優(yōu)惠方式提高新用戶(hù)的留存率。

　　除了上面所說(shuō)的三種方式以外，小程序還可以通過(guò)線(xiàn)下掃碼推廣、名稱(chēng)搜索優(yōu)化、關(guān)鍵詞推廣等方式。這些方式都是基于微信生態(tài)體系下的流量渠道。

　　3交易步驟縮減，顛覆傳統電商流量漏斗模型

　　傳統的電商平臺從產(chǎn)生購買(mǎi)沖動(dòng)到完成交易一共要經(jīng)過(guò)7個(gè)環(huán)節，而小程序的購買(mǎi)流程則更加簡(jiǎn)潔，從接受商品推薦到完成購買(mǎi)只用4個(gè)環(huán)節就能搞定。這將有效改善傳統電商模式下用戶(hù)逐級流失的情況。

　　2018年小程序流量入口將進(jìn)一步擴大

　　微信的三大核心功能就是社交、內容、支付。而小程序作為微信生態(tài)一個(gè)部分自然也帶著(zhù)很強的社交屬性，尤其在連續開(kāi)放群分享、社交立減、拼團等社交屬性極強的功能能夠迅速讓小程序產(chǎn)生裂變，例如蘑菇街小程序利用社交立減金舉辦活動(dòng)，在12天的時(shí)間里迅速吸引了50萬(wàn)的用戶(hù)。

　　近期微信訂閱號面臨改版的消息頻頻傳出，極有可能改為類(lèi)似今日頭條的用戶(hù)千人千面推薦形式。如果真是如此，公眾號內容的點(diǎn)擊率將大幅增加。這會(huì )推動(dòng)小程序和公眾號進(jìn)一步融合，內容+電商小程序也將成為商家們熱衷的營(yíng)銷(xiāo)模式。另外在微信新的一次更新中小程序可以直接跳轉外鏈，也就是說(shuō)未來(lái)小程序可以承載更多的內容。這個(gè)功能的出現無(wú)疑給小程序內容電商開(kāi)啟了一個(gè)新的大門(mén)。

　　可以預見(jiàn)，小程序會(huì )將把微信的社交體系、公眾號內容體系、支付交易體系全部打通串聯(lián)在一起，真正實(shí)現鏈接一切。

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