《如何運用心理學原理改進廣告文案》專欄作家深圳網(wǎng)站制作解釋了如何運用有關人類行為的知識，以及如何通過改進來提高人的行為。學習心理學和市場營銷沒有新概念。利用情感來驅(qū)動決策是營銷人員使用黎明廣告的理論。在搜索營銷字段中，這沒有什么不同。然而，廣告商有多達170個字符來獲得積分谷歌，而不是30秒的電視或廣播直播，這使它更容易一些，但不多。

　　通常，搜索營銷主要關注的是提高人氣。然而，一些市場的競爭卻越來越激烈。廣告商也需要盡可能多的點擊。問題是怎么做。使用以下兩種策略不僅可以**大限度地提高你的印象效率，還可以使用說服來刺激購買。

　　1.根據(jù)消費者研究協(xié)會的研究，人們進行沖動購買是為了滿足即時滿足的欲望。你以前見過這個。你可能會注意到糖果或口香糖在結(jié)賬時在雜貨店，誘惑你看看它在你的輪到。你不打算買這個產(chǎn)品，那你為什么要買呢 沖動！Fomo（害怕錯過）也可以推動點擊時間。在雜貨店，時間流逝，價格打折，糖果美味可口hellip；所以你決定買下它。同樣的理論也適用于你的文案。在我看來，搜索廣告完全是人為誘導的沖動購買。以下是幾種在搜索廣告中傳達緊迫感的方法：

　　關鍵詞 廣告倒計時. 如果您在有限的時間內(nèi)進行促銷或銷售，您可以在AdWords廣告定制倒計時中幫助傳達緊迫感。廣告使用倒計時定制，將顯示活動的其余部分，直到您指定結(jié)束日期和時間，讓營銷人員知道他們還有多長時間購買。

　　廣告倒計時自定義實例映像谷歌AdWords的幫助

　　ldquo; 時間是本質(zhì)；這種風格的廣告復制品。文字ldquo；現(xiàn)在；或ldquo；有限的時間；他們都是很好的選擇。錯過很多恐懼會產(chǎn)生一種緊迫感，迫使用戶點擊。

　　2.基于價值的語言和情感反應我們都知道廣告文案需要包括關鍵詞。如果廣告不包含相關關鍵詞搜索詞，則不會顯示廣告。但請不要讓你的思維過程就此停止。利用廣告的點擊形式激發(fā)情感反應是價值型語言的**佳途徑之一。什么是基于價值的語言

　　基于價值的語言注重效率，而不是產(chǎn)品描述或特征。比如，你很少看電視廣告，只關注產(chǎn)品igt；是，lt/igt；多數(shù)品牌會用廣告來展示自己的產(chǎn)品igt；如果你購買他們的產(chǎn)品，你的生活會更好搜索廣告也應該這樣做。

　　只要寫下某人的生活，如果他們購買了你的產(chǎn)品或服務，他們的生活會有所改善，就很容易創(chuàng)造價值。使用ldquo；不客氣；，在你的廣告中，你可以表達這一點?；趦r值創(chuàng)造語言真正要達到的目標，它可以引發(fā)情感反應。

　　在他的書中，ldquo笛卡爾安東尼奧middot；（南加州大學中的神經(jīng)學教授告訴我們，情感幾乎是我們需要的每一個決定。當用戶需要在情感上做出決定時，我們會根據(jù)過去的經(jīng)驗做出決定。

　　在這種情況下，點擊或購買的決定是基于對廣告的情感反應。如果你的廣告是好的，它將與讀者的痛點產(chǎn)生共鳴。用戶并不總是根據(jù)邏輯來購買，他們會根據(jù)自己的感受進行點擊。你的廣告能以正確的方式喚起人們的感情嗎

　　情感觸發(fā)更多細節(jié)

　　情感觸發(fā)是一個概念，用戶會采取行動，如果他們認為他們將得到（或沒有得到）他們的強烈感情。希望你的價值主張與你的用戶足夠一致，你基于興趣的語言能引發(fā)情感反應。

　　以下是廣告商可以用來引起搜索者反應的一些主要情感觸發(fā)因素：尊重被喜歡和接受，需要被重視，被正確理解，被公平對待，控制舒適和自由，獲得關注，平衡，一致性，獲得和平，多樣性，愛，秩序，可預測性，包括新的挑戰(zhàn)，自主娛樂

　　如果你的產(chǎn)品可以幫助解決不止一個問題，你的品牌可以使用情感觸發(fā)獲得更高的點擊率。如何尋找廣告的情感觸發(fā)點

　　讓我們來看看一些偉大的廣告。廣告商是價值主張的領導者。我知道我們不想去雜貨店，我們想避免吃東西的計劃。這些基于價值的描述引發(fā)了我對舒適和精神的需求寧靜。在家做飯壓力大meal\如何實現(xiàn)計劃

　　列出的價值主張是：ldquo；如果我買了產(chǎn)品X，我就能得到它。rdquo；或ldquo；如果我買產(chǎn)品X，我會避免它。rdquo；

　　這些價值主張可以用來激勵你的文案。引起注意和激發(fā)情緒

　　所以，為了在廣告上取得成功，你需要引起注意和喚起情感。當然，這是對本文討論的過分簡化，但這是事實。如今的頂級廣告商可以在不超過170個字符的范圍內(nèi)做到這兩個點。在競爭激烈的市場中獲得點擊率和轉(zhuǎn)化率變得越來越困難，但一流的創(chuàng)意是提高你的期望值和轉(zhuǎn)化你的廣告支出的好方法。

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